首 页博弈论基础下载中心 上海投保在线走在网络人寿保险的前端外文教程绣品中国大秦文化网域名出售
设为首页
加入收藏
收购本站
网站首页 博弈论基础 分析入门 政治博弈 经济学博弈 政治法律博弈 经济名著 下载中心 大秦文化网 保险知识 IPTV论坛
 您的位置:首页 > 文章中心 > 经济名著 > 《博弈Ⅰ》 >
《博弈Ⅰ》 -[1]
[ 作者:  加入时间:2006-12-21 02:14:06  来自: ]

『本站出售,域名Boyilun.net+内容』
『谢绝还价!详情咨询 13761630213 上海 秦华』


------------
前言
------------

  博弈论研究的是理性的人之间是如何进行策略选择的。博弈论是“研究决策主体的行为在直接相互作用时,人们如何进行决策以及这种决策如何达到均衡的问题”。博弈论是研究在不同情境下的策略选择的一种理论。
  每一个人都是理性的人。即使他们无法用力量去左右局势,他们也己的损失最小,从自己的利益出发去做出选择,这就是人心理博弈的结果。
  生活时时处处存在着博弈现象,无论是直接感受到的还是从未接触过的社会、政治、法律、军事、经济、管理等现象。
  “要想在现代社会做一个有文化的人,你必须对博弈论有一个大致了解。”保罗·萨缪尔森说。
  纵观历史,无数人为了得到功名、金钱,为了惟我独尊与对手进行着生存的博弈。用博弈论研究历史,可以明白并把握某个人在具体情境中的策略选择,通过对历史博弈,可以了解大人物的智慧,从而更真切、更理性地了解现实。通过历史来学习博弈,才能掌握有效的策略思维。
  商场中的买卖双方也在进行着一种博弈,他们都在努力地追求自己利益的最大化。“商场如战场”,身在商场中的每个人都希望自己能够获胜,但每一个人都有输赢的风险,每个人都要面对竞争,要想在竞争激烈的商场中立于不败之地,就要计算自己的所得利益。就要想办法最大化地实现自己的利益。商场中的种种现象是市场经济规律作用和参与者心理博弈的结果。
  博弈讲究的是一种策略,策略决定输赢。在人生、事业不顺的时候,如何能够快速突破困境呢?找到合理的策略是解决这种问题的关键。这个策略必须要建立在一个坚实的基点上,而这个基点又必须是建立在对前途及周围所处环境等多方考虑基础上的,只有这样,你才能够在人生的道路上顺利前行。
  人要生存,必然要同周围的人交际。在与人交际的过程中,难免会有一些磕磕碰碰的事情发生,这时要想让自己不受损失,就需要进行一种博弈论,要对事情进行周详地考虑,作出恰当的选择。
  我们要重视博弈,用博弈去解读历史,把历史中的博弈资源挖掘出来并充分利用,用策略去处世,锻炼我们的大脑,才能应对这个多变社会中的种种人和事。

------------
博弈影响历史
------------

  虽然博弈不是由历史创造出来的,但是历史却时刻都在运用博弈的原理。通过历史我们可以看出博弈的观点,以此我们能够更好的掌握和运用博弈的策略和思维。用博弈论来解读历史,就是把历史的现实化。
  博弈是一种理论,历史上人类社会发展和演变的一个过程,博弈是人类社会的生活中提炼出来的,也是从历史的演变过程中抽象出来的,这就是历史和博弈的关系。
  用博弈的观点来看历史的事件,可以看出历史事件中的一些博弈观点,可以看到历史的连续性。这也是博弈论对历史的一种“反哺”。用博弈的观点来解释历史,我们可以在历史的进程中的那些蕴涵了博弈原则和思想的内容,从而发掘出历史中所包含的智慧。

------------
历史事件中的博弈
------------

  人类历史走到今天,发生过许许多多的事件,每一个错综复杂历史事件都有一个发人深思的结局,从这些结局中我们可以看出许多人性的特点,也可以看出许多规律。其实所谓的规律只是历史的一种博弈结果。

------------
设局之策(1)
------------

  
  借刀杀人
  在春秋战国时期,齐简公派国书为大将,兴兵伐鲁。鲁国实力不敌齐国,形势危急。孔子的弟子子贡分析形势,认为唯吴国可与齐国抗衡,可借吴国兵力挫败齐国军队。于是子贡游说齐相田常。田常当时蓄谋篡位,急欲铲除异己。子贡以"忧在外者攻其弱,忧在内者攻其强"的道理,劝他莫让异己在攻弱鲁中轻易主动,扩大势力,而应攻打吴国,借强国之手铲除异己。田常心动,但因齐国已作好攻鲁的部署,转而攻齐,怕师出无名。子贡说:"这事好办。我马上去劝说吴国救鲁伐齐,这不是就有了攻齐的理由了吗?"田常高兴地同意了。子贡赶到吴国,对吴王夫差说:"如果齐国攻下鲁国,势力强大,必将伐齐。大王不如先下手为强,联鲁攻齐,吴国不就可抗衡强晋,成就霸业了吗?"子贡马不停蹄,又说服赵国,派兵随吴伐齐,解决了吴王的后顾之忧。子贡游说三国,达到了预期目标,他又想到吴国战胜齐国之后,定会要挟鲁国,鲁国不能真正解危。于是他偷偷跑到晋国,向晋定公陈述利害关系:吴国伐鲁成功,必将转而攻晋,争霸中原。劝晋国加强备战,以防吴国进犯。公元关484年,吴王夫差亲自挂帅,率十万精兵及三千越兵攻打齐国,鲁国立即派兵助战。齐军中吴军诱敌之计,陷于重围,齐师大败,主帅图书及几员大将死于乱军之中。齐国只好请罪求和。而夫差在大获全胜之后,非常的骄狂自傲,于是他便立即移师攻打了晋国。而刚好晋国因为早就做好了准备,把吴军击破了。
  从博弈的观点来看,子贡充分的利用了齐、吴、赵、晋四国之间的矛盾,巧妙的进行周旋,先借用吴国击败齐国;然后再借晋国灭了吴国。在这个过程之中只有鲁国的损失最小,从而它能够从危难中得以解脱。
  蒋干中计
  曹操率领号称的八十三万大军,准备渡过长江,占据南方。当时,孙刘联合抗曹,但兵力比曹军要少得多。
  曹操的队伍都由北方骑兵组成,善于马战,可不善于水战。正好有两个精通水战的降将蔡瑁、张允可以为曹操训练水军。曹操把这两个人当作宝贝,优待有加。
  一次东吴主帅周瑜见对岸曹军在水中排阵,井井有条,十分在行,心中大惊。他想一定要除掉这两个心腹大患。
  曹操一贯爱才,他知道周瑜年轻有为,是个军事奇才,很想拉拢他。曹营谋士蒋干自称与周瑜曾是同窗好友,愿意过江劝降。曹操当即让蒋干过江说服周瑜。
  周瑜见蒋干过江,一个反间计就已经酝酿成熟了。他热情款待蒋干,酒席筵上,周瑜让众将作陪,炫耀武力,并规定只叙友情,不谈军事,堵住了蒋干的嘴巴。
  周瑜便假佯装大醉,约蒋干周床共眠。蒋干见周瑜不让他提及劝降之事,心中不安,哪里能够入睡。他偷偷下床,见周瑜案上有一封信。他偷看了信,原来是蔡瑁、张允写来,约定与周瑜里应外合,击败曹操。这时,周瑜说着梦话,翻了翻身子,吓得蒋干连忙上床。过了一会儿,忽然有人要见周瑜,周瑜起身和来人谈话,还装作故意看看蒋干是否睡熟。蒋干装作沉睡的样子,只听周瑜他们小声谈话,听不清楚,只听见提到蔡、张二人。于是蒋干对蔡、张二人和周瑜里应外合的计划确认无疑。
  他连夜赶回曹营,让曹操看了周瑜伪造的信件,曹操顿时火起,杀了蔡瑁、张允。
  等曹操冷静下来的时候,就会知道中了周瑜的计。从周瑜所施的这个计谋来看,不仅可以看出周瑜的聪明之处,还有周瑜的设局之策,如果他不采取这个策略,那么蒋干就会处于主动的地位,即使是不被蒋干说服,也不会得到什么好处,然而,他采用了这个反奸之计不仅没有给蒋干做说客的机会,而且还除掉了蔡瑁、张允两个心腹大患,可谓是一举两得。
  隔岸观火
  东汉末年,袁绍兵败身亡,几个儿子为争夺权力互相争斗,曹操决定击败袁氏兄弟。袁尚、袁熙兄弟投奔乌桓,曹操向乌桓进兵,击败乌桓,袁氏兄弟又去投奔辽东太守公孙康。曹营诸将向曹操进言,要一鼓作气,平服辽东,捉拿二袁。曹操哈哈大笑说,你等勿动,公孙康自会将二袁的头送上门来的。于是下令班师,转回许昌,静观辽东局势。公孙康听说二袁来降,心有疑虑。袁家父子一向都有夺取辽东的野心,现在二袁兵败,如丧家之犬,无处存身,投奔辽东实为迫不得已。公孙康如收留二袁,必有后患,再者,收容二袁,肯定得罪势力强大的曹操。但他又考虑,如果曹操进攻辽东,只得收留二袁,共同抵御曹操。当他探听到曹操已经转回许昌,并无进攻辽东之意时,认为收容二袁有害无益。于是预设伏兵,召见二袁,一举擒拿,割下首级,派人送到曹操营中。曹操笑着对众将说,公孙康向来惧怕袁氏吞并他,二袁上门,必定猜疑,如果我们急于用兵,反会促成他们合力抗拒。我们退兵,他们肯定会自相火并。看看结果,果然不出我料。
  从曹操和袁氏兄弟之间的关系我们可以看出,他们之间就是一种博弈关系,通过对曹操、袁氏兄弟和公孙康之间利益关系的分析我们可以看出,曹操根据公孙康的利益冲突采取了转回许昌的策略,而公孙康在得知曹操转回许昌,不进攻辽东的时候,他便采取了把杀死二袁的策略,从而达到自己利益的最大化,在这个故事中,可以看出,博弈的主要精神就是能够做出一个达到自己最大利益的决策。
  还有这样一个故事:在战国后期,秦将武安君白起在长平一战,全歼赵军四十万,赵国国内一片恐慌。白起乘胜连下韩国十七城,直逼赵国国都邯郸,赵国指日可破。赵国情势危急,平原君的门客苏代向赵王献计,愿意冒险赴秦,以救燃眉。赵王与群臣商议,决定依计而行。
  苏代带着厚礼到咸阳拜见应侯范睢,对范睢说:"武安君这次长平一战,威风凛凛,现在又直逼邯郸,他可是秦国统一天下的头号功臣。我可为您担心呀!您现在的地位在他之上,恐怕将来您不得不位居其下了。这个人不好相处啊。"苏代巧舌如簧,说得应侯沉默不语。过了好一会儿,才问苏代有何对策。苏代说:"赵国已很衰弱,不在话下,何不劝秦王暂时同意议和。这样可以剥夺武安君的兵权,您的地位就稳如泰山了。"
  范睢立即面奏秦王。"秦兵劳苦日久,需要修整,不如暂时宣谕息兵,允许赵国割地求和。"秦王果然同意。结果,赵国献出六城,两国罢兵。

------------
设局之策(2)
------------

  白起突然被召班师,心中不快,后来知道是应侯范睢的建议,也无可奈何。两年后,秦王又发兵攻赵,白起正在生病,改派王陵率十万大军前往。这时赵国已起用老将廉颇,设防甚严,秦军久攻不下。秦王大怒,决定让白起挂帅出征。白起说:"赵国统帅廉颇,精通战略,不是当年的赵括可比;再说,两国已经议和,现在进攻,会失信于诸侯.所以,这次出兵,恐难取胜。"秦王又派范睢去动员白起,两人矛盾很深,白起便装病不答应。秦王说:"除了白起,难道秦国无将了吗?"于是又派王陵攻邯郸,五月不下。秦王又令白起挂帅,白起伪称病重,拒不受命。秦王怒不可遏,削去白起官职,赶出咸阳。这时范睢对秦王说:"白起心怀怨恨,如果让他跑到别的国家去,肯定是秦国的祸害。"秦王一听,急派人赐剑白起,令其自刎。可怜,为秦国立下汗马功劳的白起,落到这个下场。
  在白起围邯郸的时候,秦国国内是没有什么问题的,但是正是因为苏代点燃范睢的妒忌之火,才致使制造秦国的内乱,致使范睢一心想着除掉白起。而在这场博弈之中,除掉白起正是苏代的目的,也就是能够让赵国免遭灭亡的危机,所以,在这件事之中,苏代的作法是非常妙的。
  糊涂得将
  公元前605年也就是在周定王二年,楚庄王经过艰苦作战,平定了令尹斗越椒发动的叛乱之后,他就大摆酒宴,招待群臣,来欢庆胜利,还命名为“太平宴”。
  在酒宴开始时,庄王兴致勃勃地说:“我现在已经有六年时间没有击鼓欢乐了,今日平定奸臣作乱,破例大家欢乐一天,朝中文武官员,均来就宴共同畅饮。”这时,满朝文武就与庄王共同欢歌共舞,共享胜利。
  直到了夜深后,庄王的兴致仍然不减,他还令人点起蜡烛,继续地欢乐,还要宠妾许姬来为他们祝酒。一会儿忽然一阵大风吹来,将灯烛都吹灭。在这时,有一人见许姬长得美貌,加之饮酒过度,难于自控,便乘黑灯瞎火之际,便仗着酒意暗中偷拉了许姬的衣袖,他大概是想一亲芳泽吧。
  受此举的许姬吓了一跳,在左手奋力挣脱后,右手就顺势扯下了那人帽子上的一个系缨。许姬取缨在手,连忙告诉庄王说,刚才敬酒时,有人乘烛灭欲有不轨,现在我把他帽子的系缨抓了下来,大王快命人点蜡烛,看看是哪个胆大包天的家伙干的。谁知庄王听后,却对许姬说:“赏赐大家喝酒,让他们喝酒而失礼,这是我的过错,怎么能为要显示女人的贞节而辱没人呢?”不但不追究,反而命令左右正准备掌灯的人说:“切莫点烛,寡人今日要与众卿尽情欢乐,开怀畅饮。如果不扯断系缨,说明他没有尽兴,那我就要处罚他!”众人一听,齐声称好,等一百多人全都扯掉了系缨之后。庄王才命令点燃蜡烛,就这样他不声不响地把那个胆大妄为的人隐瞒过去了。
  在散席之后,许姬还是愤愤不平地问庄王:“男女之间是有严格的界限,况且我是大王您的人。您让我给诸臣敬酒,是对他们的恩典,有人竟敢当着您的面调戏我,就是对大王您的侮辱,您不但不察不问,反而替那小子打掩护,这怎么能肃上下之礼,正男女之别呢?”庄王笑着说:“这你妇道人家就不懂了。你想想看,今天是我请百官来饮酒,大家从白天喝到晚上,大多带有几分醉意。酒醉出现狂态,不足为怪。我如果按照你说的把那个人查出来,首先他会损害你的名节,其次呢这又会破坏酒宴上的欢乐气氛,再说呢也会损我的一员大将。现在我对他宽大为怀,他必知恩图报,于国于家于我于他都是有利的事情啊。”许姬听了庄王的一番话,十分佩服。一个将领对自己爱妾的调戏,对于至尊无上的君主来说,无疑是极大的羞辱。这在当时的社会里,绝对属于大逆不道的犯上之举。如果是谁要是犯了这方面的罪过的话,不掉脑袋那才怪呢!可是楚庄王却很能假装糊涂,他就原谅了属下的过错,并且还千方设法为他打马虎眼,这样的领导的确高明。
  然而在七年之后,周定王十年(公元前597年),楚庄王兴兵伐郑,前部主帅襄老的副将唐狡,自告奋勇带百余名士卒作开路先锋。唐狡与众士卒奋力作战,以死相拼,终于杀出一条血路,使后续部队兵不血刃杀到郑都,这使得庄王非常高兴,称赞说:“老将军老当益壮,进军如此迅猛,真是大长我军威风,为楚国立下大功啊!”
  襄老答道:“这哪里是老臣的功劳?都是老臣副将唐狡的战功啊。”于是,庄王下令召来唐狡,准备给他重赏,谁知唐狡却答道:“为臣曾经受大王恩赏已经太多了,即使是战死是不足为报的,哪里还敢再求赏呢?”
  庄王这时感觉很奇怪,他疑惑的是以前并没赏赐他呀,何以如此说呢?唐狡接着说道:“我就是‘绝缨会’上捉了许姬袖子的人,大王不处置小臣,小臣不敢不以死相报。”这时候楚庄王不由感叹地说道:“如果当初明烛治他的罪,怎么会有今天效力杀敌的猛士啊!”
  从庄王的糊涂处事中我们可以看出他的博弈理论,有人调戏他的爱姬他当然是心里不高兴,但是能够衡量出彼此的分量。试想,如果当时他把那位调戏他爱姬的人找出来治罪,虽然是解了一时之气,但是那最后的结果又会怎样呢?正是因为他不去计较这一方面的问题,才使他有获得一员大将,更获得了一世的英名。
  杯酒释兵权
  在通过“陈桥兵变”以后,赵匡胤创建了大宋王朝,登基帝位。但是并不是每一个人都服他的。在这个新的朝廷里,过去的那些个老臣,由于事情来得突然,没来得及选择就成了新天子的臣民,难免心中愤愤不平,甚至有反抗心理,保在准他们就会发难。而且在再想想那个时代,军阀混战,百年的时间竟然换了数十朝,怀有帝王野心的本来就大有人在,而周世宗去世后所出现的那种“主少国疑”的局面,无疑又刺激了这种野心。在赵匡胤陈桥兵变之前,他们中的每个人的想法都和赵匡胤差不了多少,只不过,他们没有这么好的机会,也没有这么大的威望罢了。赵匡胤的捷足先登,使他们失去了一次实现野心的机会,但他们却并没有失去信心,他们在守望着。
  因为这些,赵匡胤把后周的元老重臣们全部都保留了下来,官位还是一样。并且在重大决策上征询他们的意见,使他们基本上消除了戒备、不安的心理,很快就成为新王朝的积极拥护者。

------------
设局之策(3)
------------

  但是随着与后周旧臣矛盾的解决,宋太祖与拥立他当皇帝的新贵之间的矛盾,又显得是比较的突出了。作为一名军人,宋太祖亲自参加过拥立后周太祖郭威的行动,在不到十年的时间里,又被废除而被别人拥立。现在,他的这些给义兄弟们个个都身强体壮,手握重兵,且在军中有一定的威望,已经对他构成了潜在的威胁,他们一旦举事,后果是不堪设想的。
  赵普说:“并不是忧虑他们本人会背叛您。在我看来,他们都不具备您这样的统御天下的才能。但万一他们手下的人要拥立他,也就由不得他了。”赵普把这个特殊的环境看得很是透彻。
  961年七月的一天,宋太祖召来石守信、王审琦等高级将领,设便宴招待他们。酒过三巡,太祖以亲切而忧虑的口气说:“没有你们的拥戴,我不能有今天,你们的功德,我是永远不会忘记的。但是,做皇帝也太难了,真不如做节度使快乐,我整夜都睡不安稳啊。”
  石守信等忙问:“有什么难事,让您睡不安稳呢?”
  宋太祖说:“这还不明白,皇帝的位子谁不想坐?”
  宋太祖话音刚落,石守信等就惊慌不已,赶紧站起来说:“陛下怎么说这样的话呢?现在天命已定,我们哪个还敢再有半点异心?”
  宋太祖说:“那也未必。即使你们无异心,你们手下的人呢?一旦他们贪图富贵,将黄袍披在你们身上,你们不想当皇帝怕也不行了。”
  石守信等人一听此话,吓得不知所措,赶紧叩头,请宋太祖给他们指出一条路来。
  宋太祖长叹一卢说道:“人生就像是白驹过隙,转眼即逝。那些追求大富大贵的人,不过是想多积些金钱,除了供自己吃喝玩乐外,也使子孙们过上好日子。我想你们也不会不这样想吧?既然这样,你们何不放弃兵权,回去当个地方官,买些好田地,给子孙们创立个永远的基业,自己还可以多置些歌儿舞女,饮酒作乐,快快活活地过完一辈子呢?我再与你们结成儿女亲家。这样,我们君臣之间上下相安,两无猜忌,不是更好吗?”
  石守信等听后无言以对,只得叩头谢恩。第二天,石守信等功臣将领纷纷称病请罢兵权。宋太祖非常高兴,对他们赏赐安抚了一番后,当即宣布免去石守信、高怀德、张令铎、罗彦环等人的禁军职务,让他们到外地当了个基本上是徒有虚名的节度使。
  通过这次的“杯酒释兵权”的博弈,赵匡胤不但解除了身边掌握重兵禁军将领的军权,而且在解除了禁军将领军职的时候,还把一些重要的职务也就从此撤销了。比如在任命慕容延钊为节度使的时候,就乘机撤除了殿前都点检一职;在解除石守信等军职的时候,又撤销了侍卫马步军都指挥使一职。这样一来就形成了禁军由官职较低的殿前都指挥使、侍卫马军都指挥使、侍卫步军都指挥使分别统领的“三衙分立”制度。这样一来就是使它们之间能够互相的牵制,而且他们都要直接的听命于皇帝。这样的话就限制了权力的过分集中,使那些武将们难以在禁军中形成根深蒂固的势力,所以他们就没有能力和机会做一些谋反的事情了,这样一来他又更好的巩固了自己的势力,而且还更好的实现了自己的利益。
  反间之计
  皇太极运用反奸计除掉了袁崇焕,在当时,后金南下,势力很大,明朝的辽东守将袁崇焕独撑危局,使皇太极如鲠在喉。公元1627年,崇祯帝即位,很想有所作为,他一即位就除掉了大阉魏忠贤,又给杨涟、左光斗等正直的大臣平反了冤狱。许多大臣请求把袁崇焕召回朝廷。崇祯帝接受了这个意见,提拔袁崇焕为兵部尚书,负责指挥整个河北、辽东的军事。崇祯帝还亲自召见袁崇焕,问他有什么计划。袁崇焕说:"只要给我指挥权,朝廷各部一致配合,不出五年,可以恢复辽东。"
  崇祯帝听了十分兴奋,给袁崇焕一口尚方宝剑,准许他全权行事。
  袁崇焕重新回到宁远,选拔将才,整顿队伍,军纪严明,士气振奋。东江总兵毛文龙作战不力,虚报军功,不服从袁崇焕的指挥。袁崇焕使用尚方剑,把毛文龙杀了。
  皇太极在辽东屡屡败于袁崇焕,当然不肯罢休,他知道宁远、锦州防守严密,决定改变进兵路线。他做好一切准备,于公元1629年十月,率领几十万后金军,从龙井关、大安口绕到河北,直扑明朝京城北京。
  这一着可出乎袁崇焕的意外。袁崇焕赶快出兵,想在半路上把后金军拦住,可是已经来不及了。后金军乘虚而入,到了北京郊外。袁崇焕得到情报,心急火燎带着明军赶了两天两夜,赶到北京广渠门外,没顾上休息,就和后金军展开激烈的战斗。别路明军,也陆续赶到,投入战斗。
  后金军突然进攻北京,引起了全城震动。崇祯帝更是急得心慌意乱,不知该怎么办才好,后来听说袁崇焕带兵赶到,心才定了一些。他亲自召见袁崇焕,慰劳了一番。但是一些魏忠贤的余党却散布谣言,说这次后金兵绕道进京,完全是袁崇焕引进来的,说不定里面还有什么阴谋呢。
  崇祯帝是个猜疑心极重的人,听了这些谣言,也有些怀疑起来。袁崇焕向皇上请求说,将士们长途跋涉,十分劳累,请准允入城休整,但被崇祯帝拒绝了。
  正在这个时候,有一个被金兵俘虏去的太监从金营逃了回来,向崇祯帝密告,说袁崇焕和皇太极已经订下密约,要出卖北京。这个消息简直像晴天霹雳,把崇祯帝惊呆了。
  原来,明朝有两个太监被后金军俘虏去以后,被关在金营里。有天晚上,一个姓杨的太监半夜醒来,听见两个看守他们的金兵在外面轻声地谈话。
  一个金兵说:"今天咱们临阵退兵,完全是皇上(指皇太极)的意思,你可知道?"
  另一个说:"你是怎么知道的?"
  一个又说:"刚才我就看到皇上一个人骑着马朝着明营走,明营里也有两个人骑马过来,跟皇上谈了好半天话才回去。听说那两人就是袁将军派来的,他已经跟皇上有密约,眼看大事就要成功啦……"
  姓杨的太监偷听了这番对话,趁看守他的金兵不注意,偷偷地逃了出来,赶快跑回皇宫,向崇祯帝报告。崇祯帝听了也信以为真。他哪里知道,这个情报完全是假的。两个金兵的谈话是皇太极预先布置的。
  崇祯帝命令袁崇焕马上进宫。袁崇焕接到命令,也不知道发生了什么事,匆忙进了宫。崇祯帝拉长了脸,责问说:"袁崇焕,你为什么要擅自杀死大将毛文龙?为什么金兵到了北京,你的援兵还迟迟不来?"
  袁崇焕不禁怔了一下,这些话都是从哪儿说起?他正想答辩,崇祯帝已经喝令锦衣卫把袁崇焕捆绑起来,押进大牢。
  有个大臣知道袁崇焕平日忠心为国,觉得事情蹊跷,劝崇祯帝说:"请陛下慎重考虑啊!"
  崇祯帝说:"什么慎重不慎重?慎重只会误事。"
  崇祯帝拒绝大臣的劝告,一些魏忠贤余党又趁机诬陷。到了第二年,崇祯帝终于下令把袁崇焕杀害。
  从故事中我们可以看出,一切的手段都是为了目的,也就是说为了目的可以不择手段。为了谋取最后的胜利的总是要施一些谋略的,并且,最终的胜利者是不会受到谴责的,事实就是这样,为了自己的利益就要不择手段。

------------
设局之策(4)
------------

  郑袖争宠
  面对有损自己的利益的人,该怎么处理?硬碰硬只能是会让自己的利益受到更大的损失,而如果能够不让自己的利益更受损,又能够更好的维护自己的利益,这才是最好方法。
  在战国时候,魏王送给楚王一个美人。这美人年方二八,身材苗条,体态风骚。楚王非常喜欢她。楚王的夫人郑袖,见新来的美人姿色出众,胜过自己,妒意油然而生。但她见楚王这么喜欢这位美女,不敢造次,只好把自己的真实感情掩藏起来,装作自己比楚王更喜欢她。华丽的衣服,精致的玩具,美人想要什么,郑袖便选择什么送给她,结果美人对郑袖很是感激。郑袖还时常对楚王说:"你新来的这位美人,真是美如天仙,举世无双!"说得楚王心花怒放。
  楚王见妻妾和睦相处,互相称赞,感到心满意足。他说:"夫人知道我喜爱新来的美人,就比我更喜爱她。这种态度,只有孝子奉养双亲、忠臣侍候君主时才会有啊!"把郑袖着实称赞了一番。
  郑袖见楚王以为自己并不妒忌新来的美人,觉得时机已经成熟。于是,她告诉新美人说:"大王非常喜欢你,只是有点讨厌你的鼻子,如果你见大王时经常捂住鼻子,大王就会长久地宠爱你了。"
  新美人对郑袖向来是言听计从,每次都受益不浅,她以为夫人这次也是关心自己,就听从了。以后见楚王的时候,新美人每次都捂着鼻子。
  刚开始的几天,楚王还没在意;时间长了,他不禁感到很奇怪。有一回,楚王私下里问夫人:"新美人见寡人时常常捂住鼻子,你知道是什么原因吗?"
  郑袖吞吞吐吐地说:"我……不知道。"
  楚王见了,觉得其中必有缘故,就一再追问。郑袖装作不得已的样子说:"她曾经说,她讨厌大王身上的气味。"
  楚王听了,气得一拳打在桌子上,骂道:"这个小贱人!"他开始疏远新美人,连续两天没召见她。
  接下来的一天,楚王让郑袖陪他去花园游玩。郑袖悄悄地叫卫兵去通知新美人,说楚王紧急召见她。当新美人慌慌张张跑来,捂着鼻子拜见楚王时,楚王不觉勃然大怒,命令卫兵:"给我把这贱人的鼻子割掉!"在古代,割掉鼻子是一种酷刑,叫做"劓"。
  可怜新美人糊里糊涂地被割掉了鼻子,从此不能再见楚王。被蒙在鼓里的她,仍然以为郑袖是最关心她的人。楚王当然也无从知道自己中了计,从此,他又经常和郑袖在一起了。
  从故事中我们可以看出,郑袖的计谋之所以能得逞,是因为她是楚王的夫人,并且他和楚王已经相处很久了,可以说是已经得到了楚王的信任。而那个美人虽然是受楚王的宠幸,但是她的地位还是不如郑袖高,二是他与楚王的沟通不够,楚王虽然喜爱她,但是还没有信任她。所以在他们三者之间,郑袖可以与楚王交流信息,可以与美人交流信息,而楚王和美人之间却没有交流信息,这样的话就存在一个"信息不对称"的问题。所以这就能够给郑袖一个机会,能够让她从中让楚王听取她所编的谎言,正是因为这样的原因,才使郑袖的谋略得逞,从而也实现他目的,扫除她的障碍。
  抓弱点,逼就范
  袁世凯喜欢控制他人的,而且他还非常善于抓住每一个对手的弱点,同时对方的弱点,给对手一个致命打击,以此来达到控制别人的目的。袁世凯的一生之中,被他算计的人无数。袁世凯采用这要的方法,主要目的就是为了实现他的目标。
  在袁世凯算计的众多人之中,比较突出的是对黎元洪。在镇压革命军时,袁世凯就企图通过革命军从中获得利益。因此袁世凯一边用武力对付革命军,另一方面又积极与革命军政府和谈。
  在和谈中,袁世凯发现武汉军政府的都督黎元洪是自己可以利用的人。黎元洪是一个性格懦弱、政治立场不十分坚定的人。身为都督的他曾经是清军协统,因此其骨子里仍然带有封建官僚的气息,只是由于革命党人错误地认为依靠旧势力中有名望的人来领导,一定能将旧势力中的其他人号召过来。可是事与愿违,黎元洪不但未能将袁世凯号召到革命队伍中来,反而被袁世凯利用,成为其一个棋子。
  袁世凯对黎元洪采取了长期战略,极为重视抬举,以期拉拢他,然后截断其后路,迫使黎元洪听命于己,成为他的俘虏。
  在和谈之初,袁世凯加紧同黎元洪联系,处处向黎元洪表示尊重,这使黎元洪感到受宠若惊,因为黎虽为军政府都督,但并未有实质权力,而且由于其性格懦弱,军政府内的事情一般不发表意见。袁世凯如此看重他,使黎逐渐强硬起来,拿起了做都督的架子。和谈成功后,袁世凯加紧了逼宫的步伐,并顺利地使清政府退位,同时孙中山如期提出辞职,袁世凯登上了临时大总统的位置。这时他也不忘把黎元洪选为副总统。另外,袁世凯为了阻止革命党领导黄兴加入新政府,把参谋总长的位置也给了黎元洪。
  袁世凯向黎元洪大大施恩,但他知道仅仅如此也不能完全控制黎元洪。于是袁世凯使出了毒招。
  黎元洪在革命军政府中一直处于有职无权的地位,他为此而非常的苦恼。但是革命军政府中"三武"一直控制着局面,使黎没有出头之日。"三武"指的张振武、孙武、蒋翊武,这三个人都是革命军政府的功臣,而且享有很高的声誉。有这三人在黎元洪身边,他只能像傀儡一样。袁世凯看到这种局面后,特意地派人假惺惺地对黎元洪表示同情,并暗示黎元洪说袁世凯可以帮助他把“三武”调开。黎元洪听过之后很高兴,并且非常的感谢袁世凯,于是他便听从了袁世凯的所做出的提议。
  于是,袁世凯便找了个理由将"三武"调到北京,授予他们一个有职无权的"总统府军事顾问"。后来张振武无法忍受,便返回到了他的根据地--革命军政府。
  而在这时黎元洪的权力又受到了进一步的威胁。于是他便发狠心,拍电报给袁世凯,要求袁世凯把张振武杀掉。
  而在袁世凯接到这份电报的时候,他就想到了借用这张电报整垮黎元洪。袁世凯一面派人将张振武杀害,一面还将黎元洪给他的电报公开在报纸上。由此,革命党人完全不信任黎元洪,从而使黎失去了权力的基础。从那以后,黎元洪便只能依靠袁世凯,并且只能听从袁世凯的调遣。在二次革命之中,黎元洪就站在袁世凯的一边,帮助他镇压革命党。
  到后来,黎元洪实在没有办法在革命军政府中呆下去了,与是就从武昌到北京,被袁世凯安置在瀛台,虽然名为副总统,但是一直都是没有权力的,整天都是以散步、读书、写字来过日子。所以在这次的权力争夺场上,黎元洪就是被袁世凯打败的一个败将。
  袁世凯之所以能够在这场权力争夺中取得成功,是因为他对黎元洪所施的策略利用了黎元洪的弱势地位,先宠他,然后再对他加以控缺点,这其实就是袁世凯的一个设局之策,他所施的这个策略就像是钓鱼一样,先用诱饵套中他,然后再任意摆布。在权力面前是没有什么道理和情理所讲的,有的只是最后的胜利。
  袁世凯对付人会依人而定,不同的人,他会采取的不同的方法是不同的。袁世凯对熊希龄的控制,就采取了不同于对黎元洪的方法。

------------
设局之策(5)
------------

  熊希龄是光绪朝进士,曾在翰林院任职,因为参加了维新变法而被革职。后来熊希龄被起用并派往各国去考察宪政,回国后一直被认为属于进步党人士。袁世凯就任临时大总统的时候,熊希龄曾大力拥护,并任财政总长和热河都统。
  袁世凯为了取缔国民党,摆脱国会的束缚,决定利用熊希龄作为过渡人物。他首先将熊希龄任命为国务总理,由熊希龄组织进步党内阁。
  袁世凯之所以这样做,并不是希望熊希龄的内阁能帮助他来主持工作,而是想通过这个内阁来取缔国会,解散国民党。袁世凯了解熊希龄的一些丑事,他想利用这些事来挟制熊希龄。
  熊希龄任热河都统期间,办公地点就设在承德避暑山庄。熊曾派他的亲信去查看避暑山庄内的国宝,由于朝夕与这些宝物相处,又没有别人监督,熊希龄不免动了贪欲,私自将宝物转移到秘密处。
  除此之外,熊希龄还将乾隆的珍贵折扇盗出,竟送给了姜桂题。姜桂题乃是袁世凯的亲信,就将此事告诉了袁世凯。本来这在当时也是常有的事,如果袁世凯不加追究,也就无事。但是,此时袁世凯正要利用熊希龄达成自己的心愿,便决定在这件事上大做文章。
  就在熊希龄刚刚将内阁成员组织完的时候,袁世凯就派人去查热河失宝案,这给熊希龄造成了紧张和压力,他不得不处处小心,以免东窗事发。
  1913年10月6日,袁世凯登上正式大总统位置后,便紧急召熊希龄来总统府,说是有事商量。两人见面后,谈了几句话,便有人来通告说有外国大使求见。于是袁世凯让熊希龄去他的办公室等一会。其实这是袁世凯有意安排的。
  熊希龄走进袁世凯的办公室,随意看看四周,没想到一下子就看到了桌子上的热河失宝案的卷宗。卷宗的资料特别详细,有失窃的宝物种类、数量,知情人的口供,甚至还有那把乾隆折扇的去处和姜桂题的供词。熊希龄看到这些不免胆战心惊,正在不知如何是好时,袁世凯走了进来。
  袁假装不知道熊希龄看过卷宗,也避口不谈热河失窃案,只是问熊道:"你是不是不舒服?"熊只能硬着头皮说好,不敢言及其他。
  突然袁世凯大声指责起国民党,说国民党闹革命是要取消责任内阁制,如果不除掉国民党,国家就不会安宁。然后,袁世凯问熊的意见如何,熊此时已为笼中之鸟,只能点头称是。袁世凯从抽屉里拿出已经准备好的命令,让熊签署,这份命令的内容是勒令所有国民党议员及家属立即离开京城。由此,袁世凯顺利地铲除了国民党在政府中的成员。没有了国民党,国会也就形同虚设,不久也被取消。
  1914年2月,袁世凯又将这个由进步党组成的内阁也抛弃了,熊希龄被迫辞职。在没有了国会、内阁这些形式上的约束之后,袁世凯的权力行使得越来越畅快。
  在权力争执场上,为了能够更好的保全自己的利益或者是清除对自己不利的人,就需要设局清除异己,这样才能够更好的保全自己的权力,从而更好的保全自己的利益。
  奸诈为赢
  战国时期,秦国为了对外扩张,必须夺取地势险要的黄河崤山一带,派公孙鞅为大将,率兵攻打魏国。公孙鞅大军直抵魏国吴城城下。这吴城原是魏国名将吴起苦心经营之地,地势险要,工事坚固,正面进攻恐难奏效。公孙鞅苦苦思索攻城之计。他探到魏国守将是与自己曾经有过交往的公子昂,心中大喜。他马上修书一封,主动与公子昂套近乎,说道,虽然我们俩现在各为其主,但考虑到我们过去的交情,还是两国罢兵,订立和约为好。念旧之情,溢于言表。他还建立约定时间会谈议和大事。信送出后,公孙鞅还摆出主动撤兵的姿态,命令秦军前锋立即撤回。公子昂看罢来信,又见秦军退兵,非常高兴,马上回信约定会谈日期。公孙鞅见昂已钻入了圈套,暗地在会谈之地设下埋伏。会谈那天,公子昂带了三百名随从到达约定地点,见公孙鞅带的随从更少,而且全部没带兵器,更加相信对方的诚意。会谈气氛十分融洽,两人重叙昔日友情,表达双方交好的诚意。公孙鞅还摆宴款待公子昂。公子昂兴冲冲入席,还未坐定,忽听一声号令,伏兵从四面包围过来,公子昂和三百随从反应不及,全部被擒。公孙鞅利用被俘的随从,赚开吴城城门,占领吴城。魏国只得割让西河一带,向秦求和。秦国就这样轻而易举地取得了崤山一带。
  从故事之中我们可以看出公孙鞅是一个奸诈者,从他的做事中我们可以看出他的阴谋诡计,他追求的贪婪,还有他的表现不老实。从中我们可以看出奸诈人中几乎没有可取之处,除了心怀不满、贪得无厌,最多的东西就是谎言和骗术。并且奸诈人最最爱施的手段是“黄鼠狼给鸡拜年”,所以说奸诈者多像黄鼠狼,他们在待人的时候总是怀着一种不可告人的目的,在他们的表面下面隐藏着不可告人的算计,在每一刻他都是在寻求机会,制造一些事端,从而在乱中投机取巧。在见到这些小人的时候,是很难看出他心术不正一面的。而且,这种人还是有点小聪明,他会很快明白你的爱好和弱点,然后开始引你上钩。当你不知不觉心有所动的时候,他已经布置好了整个计划,张开自己的罪恶之网等待着你。
  奸诈者以沉默作为一种等待时机、隐蔽自己、装聋卖傻的方式,真话假说,假话真说,他让你不知道他的葫芦里到底卖的是什么药。掩饰是为假正经,把自己心怀鬼胎的形象装饰一下,给自己再留一些余地,比如想攻击别人,说自己和对方素来关系很好,想诬陷别人则先说自己不好等等。奸诈的人总会给自己制造机会。
  奸诈的战略战术是不为人所取的,奸诈者的作风更是我们所讨厌的。但是奸诈者的做法最终的目的为的就是实现自己的利益,从故事中我们可以看出其中的博弈精神,虽然公孙鞅出卖了朋友,但是他最终的目的却实现了,从而也就实现了他的最高目标。

------------
对局之争(1)
------------

  田忌赛马
  齐国的大将田忌,很喜欢赛马,有一回,他和齐威王约定,要进行一场比赛。他们商量好,把各自的马分成上,中,下三等。比赛的时候,要上马对上马,中马对中马,下马对下马。由于齐威王每个等级的马都比田忌的马强得多,所以比赛了几次,田忌都失败了。
  田忌觉得很扫兴,比赛还没有结束,就垂头丧气地离开赛马场,这时,田忌抬头一看,人群中有个人,原来是自己的好朋友孙膑。孙膑招呼田忌过来,拍着他的肩膀说:"我刚才看了赛马,威王的马比你的马快不了多少呀。"
  孙膑还没有说完,田忌瞪了他一眼:"想不到你也来挖苦我!"孙膑说:"我不是挖苦你,我是说你再同他赛一次,我有办法准能让你赢了他。"田忌疑惑地看着孙膑:"你是说另换一匹马来?"孙膑摇摇头说:"连一匹马也不需要更换。"田忌毫无信心地说:"那还不是照样得输!"孙膑胸有成竹地说:"你就按照我的安排办事吧。"
  齐威王屡战屡胜,正在得意洋洋地夸耀自己马匹的时候,看见田忌陪着孙膑迎面走来,便站起来讥讽地说:"怎么,莫非你还不服气?"田忌说:"当然不服气,咱们再赛一次!"说着,"哗啦"一声,把一大堆银钱倒在桌子上,作为他下的赌钱。齐威王一看,心里暗暗好笑,于是吩咐手下,把前几次赢得的银钱全部抬来,另外又加了一千两黄金,也放在桌子上。齐威王轻蔑地说:"那就开始吧!"
  一声锣响,比赛开始了。孙膑先以下等马对齐威王的上等马,第一局输了。齐威王站起来说:"想不到赫赫有名的孙膑先生,竟然想出这样拙劣的对策。"孙膑不去理他。接着进行第二场比赛。孙膑拿上等马对齐威王的中等马,获胜了一局。齐威王有点心慌意乱了。第三局比赛,孙膑拿中等马对齐威王的下等马,又战胜了一局。这下,齐威王目瞪口呆了。
  比赛的结果是三局两胜,当然是田忌赢了齐威王。还是同样的马匹,由于调换一下比赛的出场顺序,就得到转败为胜的结果。
  比赛之中都想使自己能够获最大化的利益,也就是成为最后的赢家,但是在争夺的过程之中一定要采用一定的应对手段,一般地说,有很多的比赛都不是单一的一种能力的较量,而是多方面综合实力的对抗,比如说长跑比赛本来是一种的竞赛,比赛规则的设计就是为了能够让运动员在比赛的过程中赛出奔跑的速度,
  在田忌赛马的故事中我们可以看出其中的博弈理论,当竞局中的各方存在多种可选择策略的时候,选择什么策略往往成了对竞局胜负起决定作用的因素,博弈就是在比赛双方之间在策略选择方面的对抗,而选择实现自己利益最大化的策略,就是成功的博弈。
  诸葛亮劝战
  三国时,东吴大都督周瑜正在鄱阳湖训练水师,忽闻讯曹操即将进兵东吴星夜赶回柴桑郡商议军机。
  周瑜到后,文武官员一拨一拨来探,有的降,有的说该战的,而周瑜不反对任何人,都表示赞同。到了晚上,鲁肃正好带诸葛亮来见。见礼毕,鲁肃先问周瑜:“今曹操南侵,是战是降,主公孙权就听将军的了,你的意思怎么办?”周瑜说:“曹操借天子之名,且又势大,不可轻敌。战则必败,降则易安。我已拿定主意,明日见了主公,便请派人纳降。”鲁肃大吃一惊说:“这话错了。江东基业已经历三世,怎么能轻易弃给他人。孙策将军临终遗言,外事托付将军。今正要靠将军保全国家。而今,将军怎能听从那些懦夫的语言?”周瑜说:“江东六郡,生灵无限,如果因战争而遭兵戎之祸,必然归怨于我,所以决计请降。”鲁肃说:“不对!以将军之英雄,东吴之险固,曹操未必能够得志。”二人互相争辩着,诸葛亮只是袖手冷笑,根本不介入。
  周瑜看到诸葛亮这个态度,便问他:“先生何故哂笑不止?”诸葛亮说:“我不笑别人,只笑鲁子敬不识时务。”鲁肃急了:“先生怎么反倒笑我不识时务?”诸葛亮说:“周公谨主张投降曹操,甚是合理。”周瑜说:“孔明是识时务的人,必定和我有同心。”鲁肃说:“孔明,你怎么也这么说?”诸葛亮说:“曹操极善于用兵,天下无人能当。过去只有吕布、袁绍、袁术、刘表敢与他为敌,现在这几人都已被曹操消灭,天下已经无人啦!只有个刘豫州不识时务,强与曹操争衡,弄得现在孤身在江夏,存亡未保。周将军决计投降,可以保住妻子,可以保全富贵。至于江山易主,国家安危,由它去吧,有什么可惜的!”鲁肃从刘备处把诸葛亮请到江东,正是要他协助定下东吴对曹操迎战的大计,而现在听诸葛亮这么一说,他不觉勃然大怒说:“你要教我主屈膝受辱于国贼吗?”
  诸葛亮显得十分平静,而且还显得胸有成竹,又露出几分神秘地说:“其实我有个好计,既不用牵羊担酒,把土地和大印都交出去;也不用亲自渡江。只要派个使者,用一叶扁舟把两个人送到江北就行。曹操一得这两个人,百万大军便会卸甲卷旗,退回中原。”周瑜感到很惊奇,连忙问:“用两个什么人,能够使曹兵退走?”诸葛亮并不直接回答,还是强调说:“江东去掉这两个人,好比大树落片叶子,粮仓少了颗谷子。而曹操得到,必定大喜而去。”周瑜越听越感兴趣,迫不及待地问:“到底是用哪两个人,你快说呀!”诸葛亮这才缓缓说道:“还是我在隆中没出茅庐之前,就听说曹操在漳河新造了一座铜雀台,非常壮丽,广选天下美女放置于此。曹操本是个好色之徒,他听说江东乔公有两个女儿,大女儿叫大乔,二女儿叫小乔,都有沉鱼落雁之容、闭月羞花之貌。曹操曾经发誓说:“我平生一愿是扫平四海,成就帝业;一愿是得到江东二乔,安置在铜雀台,让她们伴我欢度晚年,一生就死而无恨了。”现在他虽率领百万大军,虎视江南,其实根本为的是这两个女子。周将军何不去找乔公,花上千两黄金把她们买来,派人送给曹操。曹操得此二女,称心如意,必然班师。这是古时范蠡向吴王夫差献西施的妙计,应该赶快施行。”周瑜听了,有些半信半疑,又不露声色地问道:“曹操想得这两个女子,有什么东西能证明?”诸葛亮说:“曹操的小儿子曹植,才思敏捷,下笔成文。曹操曾命他作过一首《铜雀台赋》,赋的中心意思,单表曹操平生两愿,一是做天子,二是誓娶二乔。”周瑜说:“这篇赋你能记下来吗?”诸葛亮说:“我爱它文辞华美,多次吟诵,暗记在心了。”周瑜说:“请你吟出来我听听。”诸葛亮即刻背诵道:“从明后以嬉游兮,登曾台以娱情。见太府之广开兮,观圣德之所营。建高门之嵯峨兮,浮双关乎太清。立中天之华观兮,连飞阁乎西城。临漳河之长流兮,望园果之滋荣。立双台于左右兮,有玉龙与金凤。揽‘二乔’于东南兮,东朝夕之与共。……”

------------
对局之争(2)
------------

  诸葛亮一吟完,周瑜就气得暴跳起来,他离开座位手指北面骂道:“这老贼真是欺我太甚!”诸葛亮连忙起来拦住说:“这去匈奴屡犯汉朝疆界,汉天子答应派公主去和亲。现在你怎么倒舍不得两个民间女子?”周瑜说:“先生有所不知,这大乔是孙策将军的主妇,而小乔则是我的妻子呀!”诸葛亮赶忙做出诚惶诚恐的样子说:“这个我实在不知道,失口乱说,死罪,死罪!”周瑜咬牙切齿道:“我与那老贼势不两立!”诸葛亮又敲边鼓说:“事须三思,免得后悔。”周瑜说:“我承蒙孙策将军临终托付,岂有屈身投降的道理?先前所说的,不过是想试探二位的态度。其实我自离开鄱阳湖,便有北伐之心,就是刀斧加头,也不改其志。望孔明助我一臂之力,共破曹操!”诸葛亮慷慨答应:“若蒙不弃,愿效犬马之劳,早晚听凭驱使。”周瑜说:“明天见了主公,便商议起兵。”事既谈妥,鲁肃便同诸葛亮告辞。
  从博弈的观点来看,诸葛亮这次所使用的激将法,用在年轻英武、足智多谋的周瑜身上,难度是相当大的。周瑜最后自称早有北伐之心,是实话,但不完全。是战是降,开始也还在观望动摇,因为他也不确定战、降哪一个对自己的利益更大。所以在这场对话中,完全是一场智力的角逐。周瑜同鲁肃的争辩,诸葛亮对鲁肃的揶揄,都是在演戏,他们通过鲁肃互相探底,都是为了实现自己利益的最大化。而只有鲁肃是老实人,实话实说,显出一种憨直。但鲁肃的作用是非常重要的,没有鲁肃,这场戏就无法开场。应该说,开始时周瑜是掌握着主动的,他直言不讳的投降言辞,表现着他的气魄和机谋。他的这种做法其实是想诱使诸葛亮站在鲁肃的一边,与自己展开争辩,那样的话,诸葛亮的游说就会必败无疑。诸葛亮及时地识破了这一点,也巧妙地抓住了这一点,他在反对鲁肃的言辞中,安下了尖利的钉子,直刺周瑜。周瑜开始还能强忍刺痛,佯装不觉。但是渐渐地随着话题的深入,诸葛亮把鲁肃排挤出了谈话的圈子,紧紧地钓住了周瑜,在不知不觉中把他引入了预设的圈套。曹操下江南是为了掳取二乔,构成了诸葛亮激周瑜的一个核心武器。这个武器完全利用了中国传统伦理道德观念,可以说是百发百中,足智多谋的周瑜也无力逃脱,被一击而中。但是这个武器却是个地道的假货,完全是诸葛亮处心积虑伪造的。他先探知了孙策、周瑜的妻子是二乔,然后篡改曹植赋中的句子,把“览二桥”,改成“揽二乔”,再歪曲成是曹操命令按自己的意志写的。这样一来他就实现了他最初的目的,从而他的利益也就得到了最大的满足。
  曹操厚葬关羽
  在孙权擒杀关羽之后,正志得意满,其主要谋士张昭求见。孙权问他有什么事,张昭严肃道:"咱们的大祸不远了!"
  "你这是什么意思?"孙权不解其意。
  张昭道:“您杀了关公父子,关公是刘备结义的兄弟,曾誓同生死。现在,刘备已拥有两川之兵,更加上诸葛亮的谋略,张飞、赵云、马超、黄忠等将领的英勇,一旦刘备知道关羽父子遇害,能善罢甘休么?一定会起倾国之兵,奋力报仇。我恐怕东吴难于抵御了!"
  孙权恍然大悟,大惊失色地连连跺脚:"哎呀,我是大大失策了!可事已至此,应该怎么办?"
  张昭说:“您不必忧虑,我有一计,可转危为安。"接着就详细讲述此计内容:"现在,曹操拥百万大军,虎视华夏。刘备要兴兵报仇,必定要与曹操讲和。假如两处联兵而来,我们就危险了!所以,我们可先派人把关羽的头送给曹操,以明白显示我们之所以擒杀关羽是曹操的指使。这样,刘备必恨死曹操,西蜀之兵也就不会攻我们,转而攻曹操。我们则坐山观虎斗,然后从中取事。这才是上策。"
  孙权同意张昭的计策,马上派使者把关羽之头盛入木匣中,送到曹操那里。
  曹操因为不久前关羽水淹七军,又大挫曹仁,正座不安席,看到关羽头颅送到跟前,顿觉解除了心中大患,十分高兴,"云长已死,我终于能睡个安稳觉啦!"
  曹操话音未落,阶下一人站出来大声道:“这是东吴嫁祸于我们的奸计!"
  曹操定睛看,原来是主簿司马懿。忙问他为什么如此说。
  "当年刘、关、张桃园结义时,誓同生死。现在东吴杀了关羽,怕刘备报仇,所以才把关羽首级献给您,以使刘备迁怒于我们,不再攻打东吴,而跟我们算账。东吴却想在我们和刘备两败俱伤时,坐收渔翁之利!"
  曹操一拍额头:“你说得有道理。我该怎么办?"
  司马懿献计道:“这很好办。大王可以把关羽首级配上香木刻成的身躯,然后以大臣之礼隆重安葬。这样一来,刘备就不会恨我们,只会恨东吴而尽全力东征了。我们却可以观其胜败:刘备胜则也攻东吴,东吴胜就同东吴一起灭刘备。二处只要有一处被我们消灭,余下那一处也就不会长久存在了。"曹操大喜。立刻召见东吴使臣,收下木匣,又命工匠迅速刻一香木躯体,与关羽头颅配在一起。一切俱备后,曹操率领文武百官,大供牺牲,以王侯之礼隆重为关羽送葬。曹操还亲自在灵前拜祭,并追赠关羽为荆王,派专门官员长期守护关羽之墓。这种葬礼,在魏国,可以说绝无仅有;以曹操的身份和人格,对关羽的尊崇礼敬,也可以说无以复加了。
  刘备闻知,果然只恨东吴,发誓要倾国出动,与东吴不共戴天。
  通过这则故事可以看出不管是孙权嫁祸于曹操还是曹操厚葬关羽,都存在博弈论,孙权在杀死关羽后加害与曹操,目的就是为了让蜀国的矛头转达向曹操,从而保全自己的利益,然而,他的这个计谋没有实现,被曹操的手下突破,与是曹操就将计就计,厚葬于关羽,最后让孙权的计谋以失败而告终,这样刘备还是继续与孙权拼命,这样一来,曹操就没有因为这一件事而被牵连进去,也就没有损害自己的利益。
  玄武门之变
  李渊在当了皇帝以后,根据立长不立幼的传统习惯,于是便在武德元年册立长子李建成为太子,把李世民封为秦王,李元吉为齐王。武德二年(公元六一九年),同竹地方发生动乱,一个叫祝山海的人,聚集一千多人造反闹事,唐高祖李渊颁布诏书,命李建成率领将军桑显和等人前往征讨。祝山海变乱平定后,凉州(今甘肃武威)人安兴贵率众归降,唐高祖又命李建成前往原州(今甘肃固原)接应。
  李渊以所以接二连三地委托李建成以军国大事,目的就是想在大臣和诸子之中让他树立威望,巩固他的太子地位,为将来他继承帝业打下基础。谁知,李建成往原州接应安兴贵时正值夏季,天气酷热。他一边赶路一边打猎,兵士们疲劳过度,不堪忍受,大部分逃散了。李建成回到长安时,队伍七零八落,溃不成军。李渊见此非常生气,把李建成狠狠地骂了一通。此后,为了让李建成熟悉国事,提高处理政务的本领,李渊每次临朝,却让他坐在自己附近,参加各种问题的讨论,遇到不太重要的问题,唐高祖李渊还让他亲自处理。此外,李渊又命礼部尚书李纲,民部尚书郑善果为东宫官员,帮助李建成日谋划策,决断各种机要问题。尽管高祖想方设法提高李建成的威信,但李建成还是辜负了高祖的厚望。他在东宫不留诗文,不理政务,整日无节制地饮酒,还搬弄是非,在兄弟之间制造不和。李纲对此非常不满,多次劝诫又不见成效,便在武德二年十二月,以年老体表为由,辞职离开了东宫。武德四年(公元六二一年),北方稽胡族首领刘宣成统率所部几万人骚扰唐朝边境,使许多百姓流离失所,一时间边关告急。唐高祖李渊命李建成统率十万大军前往征讨。到最后,刘佡成还是被打败投降了。但是没有想到的是,李建成竟然用恐有变乱来作为借口,把那些投降的几千人全部都用坑杀了。

------------
对局之争(3)
------------

  刘佡成被逼的没办法逃到梁师都那去了。这样,唐朝北方的边境并没有得到安定。因为这件事李建成处理的不妥,高祖李渊对他的看法更坏了。李建成的处境日益不妙,而李世民却逐渐受到高祖的重用。武德三年,李世民奉李渊之命平定了刘武周割据势力,收复了并洲,汾阳广大地区。武德四年,李世民又奉诏消灭了窦建德和王世充两支劲旅,极大地巩固了李唐政权。在这一年的七月一天,当李世民胜利地返到长安的时候,他身上穿着披黄金甲,而且在后面还紧随着二十五员大将和一万匹铁骑,鼓乐喧天,人声鼎沸,很是威风,李世民受到了高祖和满朝文武大臣的隆重欢迎。这时候,世民已经滋长了当天子的念头。
  而这个时候,李建成看李世民的威望在不断的日益提高,感到十分的不安,于是,便拉拢李元吉一起对付李世民。李元吉是高祖李渊的第四子,勇猛过人,也立过战功。但他骄淫放纵,名声不好。虽然这样,李元吉心灵深处也在想着皇位的继承权。他不上一次地私下均衡李建成和李世民的实力及影响,以便自己决定投靠哪一方。经过他周密的考虑,李元吉最后选择了李建成。李元吉认为,如果他跟随李世民,显然不能实现自己谋得帝位的野心,如果是投靠了李建成,或许还有得到帝位的希望。李元吉想,如果能够先除掉李世民,再干掉李建成就易如反掌了,到那时,太子的位置也就唾手可得。他是这样考虑的,当李建成对李元吉有所表示的时候,李元吉立即站到了李建成的一方。
  李建成,李元吉他们两个为了能够给高祖一个好更好的印象,与是他们就采取了用后宫支持的方法,他们和嫔妃们拉关系,给她们送礼物,在她们面前说李世民的坏话。这一办法果然见了效。原来后宫嫔妃对李世民的印象就不好。为什么呢?那还是在武德四年李世民打下洛阳以后,李渊派嫔妃们前往选阅宫人和府库珍宝。有的嫔妃乘机向李世民索取宝物,有的为自己的亲戚请求官职。由于李世民已经把宝物和官职分给了自己的部属,所以未能满足这些嫔妃们的要求,她们便对李世民产生了怨恨情绪,只不过长时间来没有发泄的机会。李建成给了后宫嫔妃们好处以后,后宫的势力便完全倒向了李建成,李元吉一边。从此,嫔妃们常在高祖李渊面前说李世民的坏话。李世民当陕东道行台时,高祖李渊诏示他有权处理管辖内事务。当时,正好淮安王李神通有功,李世民便赏赐给他几十顷好地。后来,高祖妃子张婕妤的父亲看中了这些地,让张婕妤私下向高祖奏请,把这些上地赏赐给他。高祖不知这里的究竟,也没有向李世民了解情况,便写了一个手诏,让地方官把这些上地赏给张婕妤的父亲。张婕妤父亲与是便拿着高祖的手诏,去向李神通要地。李神通以秦王李世民的教在前对高祖的手诏没有理会。这一下子惹恼了张婕妤。
  高祖听了以后很生气,没调查就把李世民召到宫中痛斥说:“你的属下竟敢欺负我嫔妃的父亲,对一般百姓,就更不知有多厉害呢!这还了得!”李世民站在一旁,几次想申述事实,都没被允许。此后,后宫的嫔妃们又乘机对高祖说:“您万岁以后,如果秦王得志,我们和孩子们肯定会被害死的。”一边说着,一边还哭哭啼啼。她们还对高祖说:“太子为人宽厚,慈孝,一定能养育我们。”高祖李渊听后,无限伤感。从此以后,他对秦王李世民越来越疏远和淡漠,对李建成,李元吉则越来越宠爱。于是,李建成,李元吉勾结后宫嫔妃,加紧了对李世民的陷害。一次,李建成,李世民,李元吉兄弟三人跟随高祖外出打猎,高祖命他们骑马此驹。李建成故意让李世民骑一匹难以驯服的烈马,以至李世民反复三次,才把这匹马驯服。李世民对这身边的宇文士及说:“他们想乘机害死我,但是死生有命,对我一点也没有伤害。”
  后来李建成知道了这些,就让后宫嫔妃们告诉高祖说:“秦王说他有天命,一定会坐天下,怎么能轻易死呢?”李渊听后非常生气,在召见李世民时斥责道:“天子是上天决定的,不是要一点小聪明就能得到的,你也太心急了。”李世民只好无条件地向高祖请罪。
  有一次,太子李建成晚上找李世民去喝酒,在酒里下了鸩毒,李世民心痛剧烈,吐了几升血,幸亏淮安王李神通将李世民送回秦王府才得救。这次谋害可能使李世民下了决心除掉对方,得到了属臣长孙无忌和房玄龄杜如晦的支持。
  但两人并没有因此罢休,相反更加紧了行动。虽然收买秦王府将领的阴谋没有得逞,但在李渊的支持下将房玄龄和杜如晦调出了秦王府,削弱了李世民的力量。在激烈争夺继承权的时候,恰逢突厥南侵,李建成和李元吉觉得时机到来,便由李建成建议让李元吉代替李世民北伐突厥,李渊同意了,然后,他们就进一步提出,调秦王的部下大将尉迟敬德和秦叔宝等人随同出征,还要求将秦王的精兵划归李元吉统领。这很明显是想孤立李世民,然后再下手除掉。李渊也同意了。
  李建成和李元吉二人密谋,想在出兵饯行的时候,派人将李世民刺死。太子李建成的一个属官得知后,马上向李世民报告了这个机密消息,李世民决定先下手为强。
  与是,李世民向李渊报告了二人的阴谋,还趁机告发他们淫乱后宫,李渊答应第二天早朝时对质,处理此事。李世民并没有将希望寄托在父亲的处理上,因为先前父亲总是偏袒他们。他果断部署了行动计划。
  第二天,秦王李世民率领长孙无忌,尉迟敬德等十员大将埋伏在玄武门内。李建成和李元吉进入玄武门,走到临湖殿,发现殿边有马影闪动,心知不妥,拨转马头,回奔东宫。李世民从后面呼叫二人停下,李元吉回关张弓连射三箭,但心慌意乱之下三次都没能将弓接满,以致三箭均未射到李世民马前已经力衰而落。
  相反的,李世民却勒停坐骑,稳稳当当地对准李建成一箭射出,当场将之射杀。那边李元吉也被尉迟敬德射伤落马,但并不致命。李世民的坐骑却为流箭所伤,失去控制冲入林中,致使李世民被树枝勾住腰带而附坠马。李元吉追过去欲夺他的弓将之绞杀。尉迟敬德及时赶到把他赶跑,最后也将之射杀。
  玄武门之事很快传到了东宫、齐王府,冯立、薛万彻、谢叔方等人率精兵来救。秦王府将领张公瑾神力惊人,独力将宫门关上。宫门才关上,东宫兵将马匹已撞到门上。
  当时驻扎在玄武门的兵将多数持观望态度,两不相助。而其中有敬君弘挺身助李世民一方作战,他的亲随劝他观望一下,至少等兵力集结起来后再战。但他不听劝,和同是玄武门守将的吕世衡一同出战,结果最后战死。
  东宫、齐王府等兵将见攻打玄武门没成功,又另生一计。薛万彻率兵转而攻击秦王府。此时秦王府兵力大部分集中在玄武门,府中只剩几个文官留守,所以众人大惧,眼看一时三刻间就会被攻破。
  在这千钧一发的时刻,尉迟敬德想出妙计,将李建成、李元吉的首级割下来,送到秦王府示众。东宫、齐王府等人见首脑已死,登时军心涣散,顿作鸟兽散。薛万彻眼看无法约束手下,率骑兵数十人逃离长安,躲进了终南山中。
  李世民派尉迟敬德披挂全身,手持长矛直入宫中面见李渊。李渊大惊失色,问:“今日乱者谁邪?卿来此何为?”尉迟敬德答道:“秦王以太子、齐王作乱,举兵诛之,恐惊动陛下,遣臣宿卫。”
  李渊眼看到此地步,也没有别的办法,于是便依言下旨。
  之后,李世民又将李建成的五个儿子和李元吉五个儿子全部杀死。李渊眼见一群心爱的孙子全被砍下人头,哼都没敢哼一声,自知身处危境,李世民血淋淋的屠刀只怕下一次就要架到他脖子上了,急忙在事变后第三天(六月七日)立李世民为太子;不没过几天就表示要退位;两个月之后(八月),李世民就正式在东宫显德殿继位为帝。
  李世民之所以发动的玄武门之变,从当时的情况来看,李渊贪恋女色、听信谗言,致使骨肉相残。唐太宗亲手杀死了自己的亲兄弟,太宗李世民忍耐他的兄弟几次想置他于死地,比如说想用毒酒毒害他、并用会颠仆的胡马想谋害他、谗言等等,最后箭在弦上,不得不发,其实他也是被迫无奈才杀死自己的亲兄弟的。在这场权力的争夺过程之中,李世民的采用了先法治人才能使他的利益得到最大化的,这就是成功。其实,在我们自古就爱分什么伦理,道德,义气,其实事实面前,我们最重要的自己的保全自己的利益,我们不需要什么教条的约束。也正是因为李世民没有被这些无谓的教条所系绊,所以在我国的历史上才多了一位名君。

------------
对局之争(4)
------------

  曹刿论战
  鲁庄公十年春,齐国要攻打鲁国,鲁庄公准备迎战。曹刿请求进见,他的同乡对他说:"大官们自会谋划这件事的,你又何必参与其间呢?"曹刿说:"大官们目光短浅,不能深谋远虑。"于是入宫进见鲁庄公。曹刿问鲁庄公:"您凭什么条件同齐国打仗?"庄公说:"衣食这类用来养生的东西,我不敢独自亨用,一定把它分给别人。"曹刿回答说:"这是小恩小惠,不能遍及百姓,百姓是不会跟从您的。"庄公说:"祭祀用的牛羊、玉帛之类,我不敢虚报,一定对神诚实。"曹刿回答说:"这是小信用,还不能使神信任您,神是不会保佑您的。"庄公说:"对于大大小小的诉讼案件,我虽不能一一明察,一定诚心诚意来处理。"曹刿回答说:"这是忠于职守的一种表现,可以凭这个条件打一仗。作战时请让我跟从您去。"鲁庄公和曹刿同乘一辆战车,在长勺和齐军作战。一开始,鲁庄公就要击鼓进军。曹刿说:"还不行。"齐军击鼓三次后,曹刿说:"可以击鼓进军了。"结果齐军被打得大败。鲁庄公就要下令驱车追击齐军,曹刿说:"还不行。"曹刿下车看了看地上齐军战车碾过的痕迹,又登上车前的横木远望齐军撤退的情况,说:"可以追击了。"于是开始追击齐军。
  凯旋归来后鲁庄公问为何取胜。曹刿回答说:"打仗是靠勇气的,第一次击鼓,能够振作士兵的勇气,第二次击鼓,士兵的勇气就减弱了,第三次击鼓后士兵的勇气就消耗完了。他们的勇气已经完了,我们的勇气正旺盛,所以战胜了他们。但大国难以捉摸,恐怕有埋伏,我看到他们战车的车轮痕迹很乱,望见他们的军旗也已经倒下了,因此才下令去追赶他们。"
  从曹刿论战的故事中我们可以看出,利用心理来博弈的方法,利用对方在行为和心理上的一些弱点和不足之处进行博弈这样更有利于事情朝着自己有利的方向发展,这也是运用博弈的一个重要之处。只有抓住对方的缺陷,自己才能够处于主动的地位,像曹刿就是以三声鼓响作为作战的依据,这样对方的斗志就完全的掌握在自己的手中,消磨了对方的斗志,胜利当然在把握之中了。
  减灶诱敌
  周显王二十九年,魏惠王以韩国没有参加当年的逢泽之会为由,派太子申和庞涓率兵大举进攻韩国,企图一举亡韩。在魏军的强大攻势下,弱小的韩国岌岌可危。眼前魏军兵临国都,韩哀侯异常恐慌,遣人星夜告急于齐,求其出兵相救,以存社稷。
  齐宣王早就想待机再攻魏国,所以接受韩国告急后,便决定发兵击魏救韩。齐宣王召集群臣,共议国策。宰相邹忌认为,韩魏相煎,这是齐国之幸,可以隔岸观火,齐国自身也需要加强治理,以不发兵相救为宜。大将田忌则认为,魏韩相斗,韩败魏胜是其必然的结果,魏国的势力就会因此大增,则祸必殃及齐国,绝不能袖手旁观,坐失攻魏良机。两人争执不下。
  “魏国自以为自己很强,他在讨伐了赵之后又起兵来伐韩,从他的野心中我们可以看出他是不会放弃伐齐的。如果让韩降魏,那么只能使魏国更加的强大,从而形成对齐国的巨大威胁,因而弃韩不救是不明智的。然而,齐国的军队必须为齐国的利益而战,如果过早地出兵去救韩国,那么就等于齐国代替韩国去作战,那么韩国就等于坐享其成了,而且我们就有可能受到危害,主客颠倒,那样作的话对齐国也是十分危险而且很不利的。”孙膑说道。齐宣王听罢,频频的点头。接着问道:“军师说得很对,那到底该怎么办呢?”孙膑说道:“从齐国的根本利益出发,应该许韩必救,来安他们的心。韩知有齐相救,必然尽全力抗魏以自卫,魏军见韩不降定然会倾其全力以攻韩。等到魏韩两军厮杀的实力消耗殆尽的时候,我们再出兵攻击疲惫的魏国,这样就能够拯救危亡的韩国,而且这样做用力少还能够而见功多,而且还能够收到更好的效果。”
  从孙膑的这一段话中可以看出他用博弈的理论对利益冲突的看法,如果说当时他们不出出兵救韩国,那么韩国必定会败,魏国的势国也会因此而增强。而且魏国还有一定的野心,他这次攻打韩国,那么他后来的一个目标或许就是齐国,所以由这一层的关系可以断定,韩国是一定要救的,但是又有了问题,韩国的兵力薄弱,如果起兵相救的话,那么就等于自己和魏国交战了,这样的话利益也是得不到很好的保障的,所以要想让不损害自己的利益,就得在战略中采用一定的方法。
  齐宣王在听了以后,非常的高兴,热情地接待了韩国的使者,并且答应说:“齐救兵旦暮将至。”韩哀侯大喜,奋力抵抗进犯的魏军。然而毕竟弱不胜强,在他们前后交兵了五六次之后,韩军尽皆大败,不得不再次派使来齐,请求齐宣王速发救兵。魏军在激烈的战斗中也有一定的伤亡,实力有所削弱。于是,齐国抓住韩危、魏疲的最佳时机,任命田忌为大将,田婴为副将,孙膑为军师,并且统率兵数万,兵车数百乘攻魏救韩去了。
  孙膑还认为:“夫解纷之术,在攻其所必救,今日作战,有直走魏都耳!”所以,这一次,孙膑又一次采取了“围魏救赵”的战术,大军直奔魏都大梁。魏惠王见齐军又杀气腾腾地直扑大梁而来,鉴于13年前桂陵之败的惨痛教训,再也不敢让魏军在韩恋战,急忙令调回魏军主力。庞涓传令大军离韩归魏;率兵10万企图与齐军进行一次殊死决战。
  出兵之前,孙膑冷静地看了双方的一些具体的情况,认为这一次魏军有一定的准备,兵力还是比较多而且也是比较强的,所以他们准备主动的迎击齐军,来势凶猛。于是,他决定改变了战术,也就是用计来取胜。与是他想出这样一条计策:“在退兵的途中,第一天造10万人做饭用的锅灶,第二天减少到为5万人的锅灶,第三天减少到3万人。魏军追兵见军锅灶逐日减少,一定认为齐军怯战,逃亡过半,从而助长其骄傲轻敌的思想,诱其拚命猛追,其力必疲,然后再以计取之。”田忌听了很高兴,与是就决定依照此计来行事。
  再说庞涓怒气冲冲地率兵以急行军的速度从韩返魏,望西南而行,快要抵达大梁城时,不料齐兵又撤退逃窜,于是整顿兵马,紧紧追赶。庞涓生性狡黠多疑,惟恐齐兵有诈,开始追击时还是比较谨慎的,行军速度也不算快,各队之间联络照应有致。后来他发现齐兵的锅灶一天比一天减少,这才放下心来,以为齐军果然怯弱,闻魏兵将至竟不战而逃亡过半,士气已经低落到不堪一击的程度,这是雪桂陵之耻的天赐良机。处于亢奋之中的庞涓当即传令,将步兵留后继行,自己亲率精锐骑兵,马不停蹄,昼夜兼程地沿着齐军撤退的方向猛追不舍。
  田忌与孙膑从容地率兵撤退,同时派出许多侦探,观察并随时报告魏军动态。当孙膑得知魏军已过沙鹿山时,屈指计程,料定魏军日暮必到马陵。马陵地势险峻,一条窄道夹在两山中间,道旁树木丛生,是设伏歼敌的好战场。于是孙膑命令齐军停止前进,砍伐树木,堵塞道路,设置障碍,布下重重埋伏,准备围歼追敌。孙膑还特意命兵士把路旁的一棵大树刮去一段树皮,在白色的树干上用黑煤书写了8个大字:“庞涓死于此树之下”。一切准备就绪后,孙膑挑选了弓弩手1万人,埋伏在山路两旁。然后对弓箭手发出命令说:“天黑时候,只要看见火把就一齐射箭!”

------------
对局之争(5)
------------

  果然不出孙膑所料,庞涓率领魏军黄昏时分赶到了马陵道。魏军人困马乏,极度疲劳,都想停下来歇歇脚。这时,前军回报说,有断木塞路,难以前进。庞涓以为是齐兵惧怕魏军追赶,故设障碍,便命人搬木开路,忽然抬头看见树上砍白处,隐隐有字迹看不真切,庞涓命军士取火照之,众军士一起点起火来,庞涓于火光之下,看得分明,大惊中计,急令退兵,怎奈为时已晚。齐军万名弓弩手一见火光立刻万弩齐发,喊声四起。魏军顿时大乱,被齐军四面围住,既无法抵抗,又无路可逃,死伤殆尽。庞涓在乱军中,身中数箭,自知“智穷兵败”,无法挽救危局,仰天长叹道:“吾恨不杀此刖夫,遂成竖子之名!”说罢拔剑自刎而死。庞涓所率精锐被歼后,齐军乘胜发起进攻,魏兵心胆俱裂,无人敢战,各自四散逃生。10万魏军曾经不可一世,如今尸横遍野,全军覆灭,统帅太子申成了俘虏,魏军轻重军器,车马粮草,尽归于齐,齐军取得了战略决战的胜利。这就是历史上著名的马陵之战。
  在这次的对局之战中,可以看出孙膑因势利导,在作战中灵活地运用“围魏救赵”的战术,并且还能够巧用对方的心理,并且还能够以强示弱,减灶诱敌,设伏马陵,这一举全歼了魏军,并且取得了决战最终胜利。在马陵之战以后,魏国元气大伤,国势从此一蹶不振,失去了中原霸权。而齐国则从此而声威大振,威服诸侯,在中原称霸一方。
  当机立断
  何进是东汉时期的一位宫廷政变中的悲剧人物。当时他执掌着朝廷大权,剪除一小撮宦官本是小事一桩。但仅仅由于他妹妹何太后的阻拦,他就束手无策,下不了决心。这时袁绍给他出了个主意,让他秘密召集外地将领举兵进京,逼迫何太后诛杀宦官。主薄陈琳表示反对,他建议何进当机立断,迅速行动。如果召来外兵,等于引狼入室。曹操认为问题更简单,把几个为首的宦官抓起来,交给狱吏审明罪行,依法严惩就行了,“何必纷纷召外兵乎?欲尽诛之,事必宣露。吾料其必败也。"对于这些意见,何进不认真分析,反而斥陈琳的意见是“懦夫之见也”,说曹操的主张是“怀私意”,惟独对袁绍的“引狼入室”的建议倍加赞赏,夸曰“此计大妙”,并星夜派人往各镇引兵,造成了不堪设想的后果。
  当时的凉州刺史董卓,早已对中原地区虎视眈眈,怀有吞并的野心,得诏后正中下怀,乘机率兵入关。御史郑泰又一次劝何进:“董卓乃豺狼也,引入京城,必食人矣。”何进回答:“汝多疑,不足谋大事。”卢植也反对道:“植索知董卓为人,面善心狠,一入禁庭,必生祸患。不如止之勿来,免致生乱。”对于这些正确的意见,何进仍然充耳不闻。
  于是郑泰、卢植弃官而去,朝廷大臣跟着去者大半,以示反对。昏庸无能的何进仍不知醒悟,竟派人到渑池迎接董卓。没过几天,何进召董卓等进京的消息果然泄漏,十常侍先下手为强,把何进赚到宫里,关起门来砍为两段。何进部将便在宫门外放起火来,袁绍、曹操带兵攻入宫中,不分青红皂白,见到宦官及其家属便杀,“多有无须者误被杀死”。鹬蚌相争,渔人得利;螳螂捕蝉,黄雀在后。这场外戚与宦官的厮杀刚刚结束,董卓便乘两败俱伤之机;轻而易举攫取了朝廷大权,并纵兵在洛阳奸淫掳掠;到处烧杀,百姓纷纷逃难,繁华的洛阳被践踏得残破凄凉。
  从此,东汉王朝名存实亡,军阀混战益演愈烈;何进当断不断,断而有错,不仅自己受其乱,而且开启了数十年战乱的祸端。
  从历史的教训中,也是从博弈的观点中,我们要想更好的维护我们的利益,我们必须要敢于决断,善于决断。决策总是针对着一定时空和一定条件的。这不仅要求决策方案的制定要有创造精神,而且要求决策方案的制定和实施要讲究时效。同一个方案,早制定、快实施,可能得到巨大的效益;晚制定、慢实施,就可能减少效益;甚至适得其反,因为它已经失去了赖以存在的凭借。
  所以我们在处理很多事情的时候,都要能够从小事中发现的问题着手,面临着马上就要发生的事情应该当机立断,果断执行。因为,迅速的决断不仅可以抓住最好的时机,而且还可以冲破传统的消极观念,要使别人坚定,首先得自己坚定。不要像何进那样,缺乏进取精神,没有独立的见解和判断力,这样只会畏首畏尾,逡巡不前,只会人云亦云,沦为别人意见的俘虏。而像董卓所取得的最后胜利,虽然是手段是不光明的,但是他在大事之前不仅懂得方法还懂得当机立断,所以他获得了最大的利益。

------------
缓兵之策(1)
------------

  假痴不癫
  在政治中的风云变幻之中,经常会有各种各样的危险都会有可能落在自己的头上,在这个时候聪明的人通常会通过装傻弄呆来达到逃避危难、保全自身的目的。我国古代著名的军事大师孙膑,他就在遭到了庞涓的暗算以后,身陷到绝境之中。然而孙膑不向恶势力妥协,他决定样狂诈疯,以此来降低庞涓的警惕之心,然后再趁机逃脱之计。一天庞涓派人送晚餐给孙膑吃,只见孙膑正准备拿筷子时,忽然昏厥,一会儿又呕吐起来,接着发怒,张大眼睛乱叫不止。庞涓接到报告后亲自来查看,只见孙胶痰诞满面,伏在地上大笑不止。过了一会儿,又嚎啕大哭,庞涓非常狡猾,为了考察孙膑狂疯的真假,命令左右将他拖到猪圈中,孙膑披发覆面,就势倒卧猪粪污水里。从那以后庞涓虽然是半信半疑,但是他对孙膑的看管要比以前大大地松懈了。而且孙膑还终日地狂言诞语,一会儿哭一会儿笑,白天混迹于市井,晚上仍然回到猪圈之中。过了一段日子,庞涓便相信了孙膑是真的傻了,与是对孙膑就不再保持有警惕。这样一来才使孙膑得以逃出魏国。
  明朝在刚建立起来的时候,朱元璋为了能够保住他的江山,与是就对朝廷和地方的官僚好贪舞弊、严重损害皇朝利益的行为进行无情的打击,重刑惩治。而且他在用的野蛮和残酷程度超过了历史上任何一位帝王。为了免遭杀戮,有的官僚不得已装疯卖傻,以逃避惩治,御史袁凯有一次惹怒了朱元璋,怕被杀头,与是便假装疯癫。朱元璋说疯了是不怕痛的,叫人拿木钻刺他的皮肤,袁凯咬牙不吭。回家后,自己用铁链子锁了脖子,蓬头垢面,满嘴疯话。朱元璋还是不相信,与是就派人去探察。袁凯瞪着眼对来人唱"月儿高"的曲子,爬在篱笆边吃狗屎。朱元璋听了使者的回报以后,才不再进行追究。而事实上朱元璋是受骗了。袁凯知道皇帝不相信自己疯了,肯定就会派人来侦查,与是便预先叫人用炒面拌糖稀,捏作狗屎状,散在篱笆下。当来人一到,他便大口大口地吃,这样才救了他一条命。虽然"装傻"是很辛苦和不容易的,但是到了危及生存的时候,他还是一种很有效的生存技巧。
  假痴不癫这个词的意思不是伪装。就像有装聋作哑,痴痴呆呆的意思,但是在他的内心里面却是特别的清醒。用博弈论来看,这是一种很高谋略,算的上是高招。因为它能够确实地保全利益。用于政治谋略,就是韬晦之术,在形势对自己不利的时候,表面上装疯卖傻,给人以碌碌无为的印象,而实际上却隐藏自己的才能,掩盖内心的政治抱负,以免引起政敌的警觉,专一等待时机,实现自己的抱负。在三国时期,曹操与刘备青梅煮酒论英雄这段故事,就是个典型的例证。刘备早已有夺取天下的抱负,只是当时力量太弱,根本无法与曹操抗衡,而且还处在曹操控制之下。刘备装作每日只是饮酒种菜,不问世事。一日曹操请他喝酒,席上曹操问刘备谁是天下英雄,刘备列了几个名字,都被曹操否定了。忽然,曹操说道:"天下的英雄,只有我和你两个人!"一句话说得刘备惊慌失措,深怕曹操了解自己的政治抱负,吓得手中的筷子掉在地下。幸好此时一阵阵炸雷,刘备急忙遮掩,说自己被雷声吓掉了筷子。曹操见状,大笑不止,认为刘备连打雷都害怕,成不了大事,与是就对刘备放松了警觉。后来刘备摆脱了曹操的控制以后,终于在中国历史上干出了一番事业。
  此种方法如果用在军事上,指的是,虽然自己具有相当强大的实力,但故意不露锋芒,显得软弱可欺,用以麻痹敌人,骄纵敌人,然后伺机给敌人以措手不及的打击。秦朝末年,匈奴内部政权变动,人心不稳。邻近一个强大的民族东胡,借机向匈奴勒索。东胡存心挑衅,要匈奴献上国宝千里马。匈奴的将领们都说东胡欺人太甚,国宝决不能轻易送给他们。匈奴单于冒顿却决定:"给他们吧!不能因为一匹马与邻国失和嘛。"匈奴的将领们都不服气,冒顿却若无其事。东胡见匈奴软弱可欺,竟然向冒顿要一名妻妾。众将见东胡得寸进尺,个个义愤填膺,冒顿却说:"给他们吧,不能因为舍不得一个女子与邻国失和嘛!"东胡没有费任何吹灰之力,连连得手,料定匈奴的软弱,不堪一击,根本不把匈奴放在眼里。这正是冒顿单于求之不得的。不久之后,胡东看中了与匈奴交界处的一片茫茫荒原,这荒原属于匈奴的领土。东胡派使臣去匈奴,要匈奴以此地来相赠。匈奴众将认为冒顿一再的忍让,这样的荒原又是沓无人烟之地,恐怕只得答应割让了。谁知冒顿此次突然说道:"千里荒原,沓无人烟,但也是我匈奴的国土,怎可随便让人?"于是,下令集合部队,进攻东胡。匈奴将士受够了东胡的气,这一下,人人奋勇争先,锐不可挡。东胡做梦也没想到那个痴愚的冒顿会突然发兵攻打自己,所以毫无准备。仓促应战,哪里是匈奴的对手。战争的结局是东胡被灭,东胡王也被杀死在了乱军中。
  假痴不癫是在“兵临城下”的紧急关头用来保全自己利益和更好的维护自己利益的一种缓兵之策。
  退避三舍
  公元前632年,晋文公为同楚国争夺中原霸主的地位,首先攻下了曹国和卫国,又运用谋略,促使齐国、秦国同晋国联合攻楚。楚成王见形势急转直下,便率军暂撤,并命主将子玉放弃对宋国的围攻,避免和晋军决战。但子玉刚愎自用,不顾形势的变化,仍率楚军杀向晋军驻扎地。
  晋国元帅先轸见楚军已经进攻了,与是就建议激怒子玉,使他北进,再同他决战。晋文公深感有理,与是就下令退军。将士中有人对这一决定很不理解,认为以国君避敌将,是一种耻辱。这时统领上军的狐偃解释说:“当初主公在楚国避难时曾对楚成王许诺过,要是两国打仗,晋国情愿退避三舍(古代行军,30里为一舍)。我军退避三舍,正说明主公讲信义。如果他们还追上来,那就说明是他们理屈了。理屈就会气衰,而理直不能气壮。这也是出兵打仗的一个要害所在。”
  晋文公按照先轸和狐偃的意见引军向后一口气退了一舍;发现楚军朝前移动,就又退了一舍;见楚军还是紧追不舍,与是就又退了一舍。他们总共退了三舍,退到了城濮,驻扎下来。
  但是子玉还以为晋文公不敢和楚军对阵,与是就一路紧追到了城濮。四月初二的一天早晨,双方展开了决战,晋军佯示后退,子玉更加骄横自大,指挥全军追击。而晋军则采用侧击、回击的战术,击溃楚军左、右两军。子玉见大势已去,只得带领中军和左、右军残兵败将,退到了楚国。他觉得无颜再见楚成王,与是就拔剑自杀了。晋文公在大败楚军以后,一跃成为中原的霸主。
  其实,晋文公主动令晋军“退避三舍”,在名义上是履行他在楚国时向楚成王许下的诺言,但是事实上他却是施用了“以退为进”、“后发制人”的战略。这样一来不仅体现出晋文公的讲诚信,同时还战败了对方,真是一举两得。

------------
缓兵之策(2)
------------

  跨下之辱
  市井无赖的胯下,爬出个淮阴侯,韩信忍垮下之辱的故事想必我们都听过,关于韩信的爬,用博弈的观点来看,韩信的忍一时风平浪静,是一种很好的做法,并且还给我们这些后世的人们提供了人格上的一种伸缩和依凭。根据上记载,韩信可能是中国历史上有记载的第一"爬”人物,而且喻世意义是非同小可的。因为在自韩信之后,这种变通的人物多了起来。这在和平年代的西汉,可以看到很多例子,弄臣东方朔、奸臣王莽,包括大书特书韩信之爬的司马迁,各种各样的人以不同的方式,他们都很认同了韩信的处世哲学。在战乱年代的东汉,就更是数不胜数了,那是个英雄辈出的时代,就拿刘备来说吧,他就是一个典型。学了韩信的处世哲学后,跳出迂腐的框框,适时弯下刚直的脊梁,从而走出人生的低谷,点燃其生命的辉煌点。清代中兴之臣曾国藩是个典型,他曾经说过一句名言:好汉打脱牙,和血吞。说的也是这个意思,他说在他一生中所立的功业之中,都是因为从韩信那里学来的"忍"这一个字。
  其实我们都可以看出,韩信的爬,就是一种委曲求全的代名词。但是我们因为读了太多的中国历史,知道了很多关于中国的古训,在刚开始读的时候,肯定都会觉得很在理。但是如果读得多了,我们就会发现有许多的矛盾之处,而且这些问题老是在脑子里打架。我们会想到:大丈夫能伸能屈。还会想到:士可杀不可辱。到底该怎么办呢?所以说做人:是韩信胯下爬过,还是项羽的"不肯过江东"到底哪个正确呢?
  我们可以看到在韩信受了跨下之辱之后,他就到处游荡。在韩信饿得双眼发黑之际一个嬷嬷给他吃的,吃了好些日子,韩信不好意思了,感激道:"他日我韩信若有所成,定然好好报答你老人家。"那嬷嬷就对韩信说:“我本就看不起你这种游手好闲的人,只是可怜你,才给吃的,哪想到图韩信回报?”听了这一句很重的话后就把韩信给顶跑了。这件事也算是韩信在人生的低谷爬到刘邦那个地方一个很重要的事因。
  韩信在刘邦处呆了一年半载,迟迟不见起用。韩信忍不住,与是就逃了。而比较看重他的萧何在月下把追他追了回来,这也正好演了一场千古好戏。
  从韩信的这些故事之中我们可以看出,这些都是做人的大节小节问题,也就是大利益和小利益的关系。从市井无赖的胯下爬过,是小节;一生才华得不得到施展,才是大节。人生的轻重,在韩信的眼里是看的清清楚楚的。所以,得不到重用他就想到了逃。他要实现他一生的抱负,他的远大理想就是他必须要逃,只要能够找一个给他一个实现抱负的上司。所以说韩信的做法是,是更长利的作法。
  人于小节上面,当能伸能屈。郑板桥诗曰:让人几尺又何妨?因小事而拳脚相向,头破血流,进而毁了一生,可值得?人于大节上面,当士可杀而不可辱。从胯下爬过,忍一时之痛才能从人生的低谷中爬出来,才能从不能实现自己愿望的境界中逃离出来,这样才能像韩信一样,创造出一个亮丽的人生。
  曹操应急佯献刀
  在《三国演义》里,有这样一篇文章名为“废汉帝陈留践位谋董贼孟德献刀。”
  当董卓收服猛将吕布之后,明显得威势越来越盛。并且在当年(189年)九月份废除汉少帝刘辩为弘农王,而改立陈留王刘协为帝,封为“汉献帝。”然后,董卓自任相国,赞拜不名,入朝不趋,剑履上殿,飞扬跋扈,不可一世。第二年,董卓又派部下鸩杀少帝(弘农王),绞死唐妃,让部将们感到更不可思议的是他夜宿御床,篡位之心毕露无遗,正因为他的所作所为激起了朝臣们众人的愤恨。
  然而,这时渤海太守袁绍与司徒王允便进行了秘密联络,在想法设方必须除掉董卓。但是文弱书生出身的王允面对骄横的董卓却无计可施。经过考虑了一段时间后,实在是想不出什么好办法,因此他就以庆祝生日为名,邀请群臣们到自己的家中赴宴,进行商讨除掉董卓的计策。
  席间,酒过数巡之后,王允突然掩面大哭起来。众官非常的吃惊便问:“司徒贵诞,为何而如此悲伤?"王允说:“今日其实并非我的生日,如果直接请诸位一伤叙,怕引起董卓的疑心,因此托言生日。董卓欺君专权,国将不国。当初高皇帝刘邦诛秦灭楚,统一天下,有谁会料到传至今日,大汉江山却即将灭亡于董卓之手!”
  王允边说边哭,众群大臣位也皆相对而泣。唯骁骑校尉曹操于座中一边抚掌大笑,一边高声说:“满朝公卿,夜哭到明,明哭到夜,这样你们能把董卓给哭死吗?"王允闻言大怒,对曹操说:“你怎么不思报国,反而如此大笑呢?"曹操回答说:"我不笑别的,只笑满朝公卿无一计杀董卓!我虽不才,愿即断董卓之头悬于国门,以谢天下。"王允肃然起敬说:"愿闻孟德高见一、二"曹操说:“我近来一直在奉承、交好董卓,就是为了找机会除掉他。听说司徒您有七宝刀一口,愿借给我前去相府刺杀董卓,虽死无憾!"王允闻言便亲自为曹操斟酒敬酒,并且还将宝刀交付给曹操。曹操洒酒宣誓,而后便辞别众群朝臣而往。
  次日,曹操佩着宝刀来到相府,见董卓在小阁坐于床上,而吕布侍立于侧。董卓一见曹操,便问他为何来得如此之晚。曹操回答说:“乘马羸弱,行动迟缓。”于是,董卓即让吕布去从新到的西凉好马中选一匹送给曹操。吕布领命而出。曹操觉得机会来了,即想动手,但又怕董卓力大,难以制服。正犹豫间,董卓因身体胖大,不耐久坐而倒身卧于床上并转面向内。曹操见状急忙抽出宝刀,就要行刺。不料董卓从衣镜中看到曹操在背后拔刀,急回身问道:“曹操干什么?"此时吕布已牵马来到阁外。曹操心中不免暗暗发慌,他灵机一动,便表情镇静地双手举刀跪下说:“今有宝刀一口,献给恩相。”董卓接过一看,果然是一把很好的宝刀:七宝嵌饰,锋利无比。董卓便将宝刀递给吕布收起,曹操也将刀鞘解下交给吕布。然后,董卓带曹操出阁看马,曹操趁机要求试骑一下。董卓就不假思索地命令吕布备好鞍辔,把马交给曹操。当曹操牵马走出相府之后,就加鞭往东南而去。
  吕布见曹操乘马远去,便对董卓说:“刚才曹操好像有行刺的迹象,及时被您发现还佯装献刀。”在吕布的提醒下,董卓也觉得曹操刚才的举动有些值得怀疑。在正说其间,董卓的女婿李儒来到。李儒是董卓的谋士,是个特别有心计的人。他一听董卓介绍曹操刚才的所作所为,便说:“曹操妻小不在京城,只独居寓所。今差人请他来,他若无疑而来,便是献刀;若推托不来,必是行刺,便可逮捕审问。”董卓即依照李儒的主意,派遣四个狱卒前去传唤曹操。良久,狱卒回报说:“曹操根本不曾回寓所。他对门吏声称丞相差他有紧急公事,已纵马飞奔出东门去了。”李儒说:“曹操心虚逃窜,行刺无疑。”董卓听后大怒,便下令遍行文告,画影绘形,进行悬赏通缉曹操。
  通过这则故事便可以看出曹操是一个很高明的刺客。在他动身之前,不仅仅想到了成功,并且还为失败后如何保全自身考虑得十分的周全。七宝刀不但可以作为刺杀董卓的利器,而且还可以作为进献董卓的礼物。也就是说能够为他的刺杀不成功找一个更好的借口,从而保住他的性命。
  由此我们可以看出,有许多事情都是这样的,事情的成败,是与许多主客观因素相关的,只要是能够把握住最有利的条件和机会,选择最恰当的方式,才能够取得成功。然而即使是胜利在握也要做一些面对失败的准备,而且还要学会灵机应变,也就是要学会“相机而行”、“见机行事”。因为事物都是在不断变化的,所以主客观条件也要随之不断的变化。只有这样才能够更好的保证利益的最大化,这也是博弈理论的一个重要的精神所在。

------------
缓兵之策(3)
------------

  反客为主
  回纥和吐蕃两国,在唐朝叛将仆固怀恩的煽动下,两国合起兵力进攻中原。
  唐将郭子仪急忙率领一万多兵,赶赴前线,因兵力薄弱,让军队驻人径阳城里。但部署还未妥当,敌人已迅速把泾阳城包围了起来,漫山遍野,起码有30万人。
  真是巧得很,叛将仆固怀恩却在这时病死了,回纥和吐蕃的大军顿时失去了联络员。双方将领都想争取联军领导权,坚持不下,便把队伍分开.吐蕃军扎在东门外,回纥军扎在西门外。
  郭子仪知道了这个消息,就不顾一切地想计谋。他记起回纥的部族曾出过兵帮助唐朝平定安史之乱,其中不但有许多和自己认识的将领,而且还有曾经和我一块并肩作战的情感,为何不利用这些关系前去联络一下,把他们进行分化?
  郭子仪便立即派部将李光瓒,径出西门,到回纥营去。
  李光瓒见了回纥都督药葛罗,传达了郭子仪的意思。
  “郭令公真的还活着,在泾阳城里?”药葛罗感到十分的惊奇便问道,其他将领也奇怪起来。
  “真的,泾阳城的军队正是郭令公的部属,而且大多数在过去曾经还跟都督一起并肩作过战!”李光瓒说。
  药葛罗听了这句话尽管特别的欢喜,但是依然有疑惑,便问道:“你不会是在说谎骗我们吧?除非让我们亲眼见到郭令公才信得过!”
  “好!我回去一定会报告的,请他老人家亲自前来和你见面。”
  李光瓒回到城里报告了发生的一切,大多数将领都不让郭子仪前去和回纥人见面,担心郭子仪会受害。
  让许多将领出乎意料的是郭子仪却说:“我要去!照目前的形势来看,他们兵多,我们兵少,一碰便垮。过去我和他们的将领都有着较深的感情,说不准这次前往他们还会赏脸,听我的意见,避免一场战争!”
  他的意志十分的坚决,将领们也都便不再进行劝阻了,于是准备挑选500名壮士跟随去做卫队。郭子仪摇手说:“用不着,用不着,带的人多。反而会坏好事!”
  郭子仪跨上了马,冲出了泾阳城。
  两随从在前开路,高声叫“郭令公来了!”
  回纥的将领纷纷出门观看,药葛罗也跑出营门,左右张弓引矢警戒着。郭子仪看见他们这么紧张,便叫左右随从全部解除武装,缓缓地向营门走去。
  “真的是郭令公来了!”回纥的将领欢呼起来,纷纷下马,跪拜迎接。郭子仪也立刻下马,走到药葛罗面前,亲切地握着他的手,一同入帐。
  大家互相诉说旧情,自有一番伤感。郭子仪乘机对他们说:“你们过去曾替唐朝立过大功、唐朝也没亏待大家,为什么今日因为仆固怀恩的挑拨,便违背合约,朋友变成仇敌了呢?呸!仆固怀恩这个坏蛋,皇帝都可以背叛,亲娘都可以不顾。对你们还会有好感吗?不外乎想利用你们的力量,达到他自己的企图罢了!”
  药葛罗连忙说:“我已知上了仆固怀恩的当。他对我说,皇帝已升了天,令公也逝世了,国内大乱,叫我去和他收拾残局。现在我才明白,令公还健在,真是一场大误会!”
  郭子仪猜透了药葛罗的心思,进一步对他说:“吐蕃人确实也太不讲理了,竟敢怂恿你们前来攻打我们。你们和他们不是有世仇吗?好一个一箭双雕的毒计,教我们大家互相厮杀,同归于尽,他便顺手治理两国臣民,真是岂有此理!一定得好好的教训他一顿。”他说到这里,偷眼看着药葛罗,见他有些动容,便继续说道:“我们现在可以乘机报此仇呀,消灭他们的实力,劫掉他们的物资,这对于你回纥在我唐朝都是一件一举两得的好事啊!”
  “对!”药葛罗说,“我被他们欺骗了,这也真有点太对不起你老人家了,坚决追随,弥补我以前的过失!”
  郭子仪和回纥结盟的消息相继传开了,吐蕃的将领闻知,便感到大吃一惊,连夜收拾辎重,拔寨向西南方奔逃。但郭子仪与药葛罗合力发兵追击,把吐蕃杀得惨败连天。
  这样,唐朝西边的外患平息了,边疆的人民又回到了以前的宁静的生活。
  郭子仪施计谋,巧妙地说服了药葛罗。这样以来不但解除了边境的危机,而且还趁机打击了吐蕃的强大力量。
  所以,当我们在工作或生活中处于一种下风的时候,要能够但对那些对自己不利的情况进行改机,要善于抓住各种机会并且还要善于制造机会,把一些不利的因素变成有利的;因素,只有这样才能过程中摆脱一种被动的困境,并且能够取得最终的胜利。要能够变被动为主动。并且,对那些不利局面中所隐藏的危机进行转机,这时就需要独出奇计,成功实现最终的目的。不管怎么做的随机应变,都是为了最终的目的,将被动变为主动,这样做更有利于实现自己的目标。
  不战而屈人之兵
  唐朝开元年间,契丹叛乱,多次侵犯唐朝。朝廷派张守圭为幽州节度使,平定契丹之乱。契丹大将可突干几次攻幽州,未能攻下。可突干想探听唐军虚实,派使者到幽州,假意表示愿意重新归顺朝廷,永不进犯。张守圭知道契丹势力正旺,主动求和,必定有诈。他将计就计,客气地接待了来使。
  第二天,他派王悔代表朝廷到可突干营中宣抚,并命王悔一定要探明契丹内部的底细。王悔在契丹营中受到热情接待,他在招待酒宴上仔细观察契丹众将的一举一动。他发现,契丹全将在对朝廷的态度上并不一致。他又从一个小兵口中探听到分掌兵权的李过折一向与可突干有矛盾,两人貌合神离.互不服气。王悔特意去拜访李过折,装作不了解他和可突干之间的矛盾,当着李过折的面,假意大肆夸奖可突干的才干。李过折听罢,怒火中烧,说可突干主张反唐,使契丹陷于战乱,人民十分怨恨。并告诉王悔,契丹这次求和完全是假意,可突干已向突厥借兵,不日就要攻打幽州。王悔乘机劝说李过折,唐军势力浩大,可突汗肯定失败。他如脱离可突汗,建功立业,朝廷保证一定会重用他。李过折果然心动,表示愿意归顺朝廷。王悔任务完成,立即辞别契丹王返回幽州。
  第二天晚上,李过折率领本部人马,突袭可突干的中军大帐。可突干毫无防备,被李过折斩于营中,这一下,契丹营大乱。忠于可突干的大将涅礼召集人马,与李过折展开激战,杀了李过折。张守圭探得消息,立即亲率人马赶来接应李过折的部从。唐军火速冲入契丹军营,契丹军内正在火并,混乱不堪。张守圭乘势发动猛攻,生擒涅礼,大破契丹军。从此,契丹叛乱被平息。
  像这样的事情很多,比如在唐玄宗时(727年),吐蕃人进攻瓜州,守将王君焕战死。张守珪被派去作瓜州刺史。他到任后,立即修城筑墙,还没等城墙修好,吐蕃人又突然来攻。这时大家都很惊恐。张守珪说:敌众我寡,不能用利箭,擂石顽抗,必须使用计谋退敌。于是,他命令众人在城楼上摆好酒席,找来乐工吹打弹奏,和将士们饮酒作乐,并大开城门。吐蕃人见了,疑心城里有埋伏,便撤兵而去。

------------
缓兵之策(4)
------------

  再如西汉时期,北方匈奴势力逐渐强大,不断兴兵进犯中原。飞将军李广任上郡太守,抵挡匈奴南进。
  一天,皇帝派到上郡的宦官带人外出打猎,遇到三个匈奴兵的袭击,宦官受伤逃回。李广大怒,亲自率领一百名骑兵前去追击。一直追了几十见地,终于追上,杀了两名,活21式捉一名,正准备回营时,忽然发现有数千名匈奴骑兵也向这里开来。匈奴队伍也发现了李广,但看见李广只有百名骑兵,以为是为大部队诱敌的前锋,不敢贸然攻击,急忙上山摆开阵势,观察动静。
  李广的骑兵非常恐慌。李广沉着地稳住队伍:"我们只有百余骑,离我们的大营有几十里远。如果我们逃跑,匈奴肯会追杀我们。如果我们按兵不动,敌人肯定会疑心我们有大部队行动,他们决不敢轻易进攻的。现在,我们继续前进。"到了离敌阵仅二里地光景的地方,李广下令:"全体下马休息。"李广的士兵卸下马鞍,悠闲地躺在草地上休息,看着战马在一旁津津有味地吃草。
  匈奴部将感到十分奇怪,派了一名军官出阵观察形势。李广立即命令上马,冲杀过去,一箭射死了这个军官。然后又回到原地,继续休息。
  匈奴部将见此情形,更加恐谎,料定李广胸有成竹,附近定有伏兵。天黑以后,李广的人马仍无动静。匈如部将怕遭到大部队的突袭,慌慌张张引兵逃跑了。李广的百余骑安全返回大营。
  第二天一早,李广等不见了匈奴的大队人马,才从容不迫,扬长而去。
  从上面的几个历史事件中我们可以看出其中的所用的谋略,也就是他们所施的心理战术,它们所取得的胜利并不是通过实力战胜敌人的,而是通过研究敌人主帅的心理活动,以谋来胜敌的。所以不管是用什么样的手段来取用,最终的目的都是正确的,也是比较理想的。所以要学会施计用谋,学会胸有妙计,胜敌一筹,这样才能够以少胜多,以劣胜优,才能够做到“不战而屈人之兵”。取得最终的胜利。
  魏文侯与乐羊
  在战国初年,魏文侯派将军乐羊出兵讨伐中山国,巧合的是乐羊之子乐舒在中山国做官。两国交战,中山国利用乐羊之子,想迫使魏国退兵。为了能够争取民心,乐羊就对中山国采取了围而不攻的策略。
  当消息传到魏国的时候,一些官员便纷纷向魏文侯告状,称乐羊之所以围而不攻,是为了保护他的儿子。魏文侯听了之后,并没有直接相信官员的谣言,而是立刻决定做两件事:
  一、派人到前线慰问部队;二、为乐羊将军修建新的住宅。
  被围困已久的中山国国君眼看着已经没有突破敌人的方法了,只好杀死了乐舒,煮成肉羹,送给乐羊。乐羊说:“乐舒帮昏君做事,死如粪土。”随即下令攻城,中山国灭,国君自杀。
  乐羊得胜回朝后,还为自己的所作所为感到沾沾自喜。文侯命人拿来了两只箱子,让乐羊看。乐羊打开之后,发现全是揭发他围城不攻的奏章。乐羊什么都明白了,激动地对文侯说:"没有大王的明察和气度,不但破不了中山国,我乐羊早成为刀下之鬼了。攻下中山国并非我的功劳,大王排除各种杂音,彻底相信我,因此这份得胜的功劳应当算在大王您的头上!”
  魏文侯高兴地对乐羊说:“既然我派你去攻打中山国,支持你、相信你那是必然的,无论怎样,这次能够攻下中山国你的功劳是无人可比的。”
  随后,魏文侯重赏了乐羊。
  从这个故事之中我们可以看出乐羊和魏文候两人之间所存的博弈关系,先看乐羊,在他受了魏文候的重托攻打中山国,而刚好是他的儿子在中山国,这里就需要乐羊的对彼此利益的权衡了,如果他以不攻打中山国来救他的儿子,那么他就不能完成使命,就无法向魏文候交待,而且即使是他不攻打中山国,魏文候也会派其他的人来继续进攻,那么他儿子的处境同样是危险,而最好的选择就是攻打中山国,因为只有这样才能保全自己的利益,这也是最好的结局。
  再看魏文候,在他派乐羊讨伐中山国时,而正好乐羊的儿子在中山国做官,而在这种情况下有许多人纷纷的告他的状,在这种情况下,我们可以想到,如果魏文候听信了他人的状告,把乐羊治罪。这样一来的话对自己所用的部属疑神疑鬼的不信任,并且影响他们工作积极性和创造性的发挥。这样以来自己的利益是得不偿失的。所以,特别是作为处理者信任他人是在工作的过程中很重要的部分,能够放心大胆地让他们完成任务的一种道德心理素质。所以具有这种素质的管理者是一个把利益冲突看得很清楚的人。
  管理者信任属才能够发挥出他们的智慧。能够信任下属、依赖下属这样肯定会产生意想不到的管理效果。只要管理者的动机是纯正、真心相等的,那么其下属肯定会报之以礼,待之以诚的。不然的话,即使是有大才也会湮灭。在用人的时候就要信任人,切勿猜疑,这样才能调动他们工作的积极性。先秦时期的苟况就认为"知莫大于弃疑。”高度信任下属,是满足下属的精神需要,是激励其行为的有效方式。如果领导高度信任下属,让他们放开手脚,大胆工作,那么这样就会激励下属最大限度地发挥聪明才智,表现出极大的工作热情。可以这样说,管理者给下属多高的信任度,下属回报给管理者的积极性也就多高。所以管理者要能够慎重地对待下属,对下属要毫无疑问地信任、支持他,才能达到更好的管理效果。
  智取南郡
  赤壁大战,曹操大败。为了防止孙权北进,曹操派大将曹仁驻守南郡(今湖北公安县)。这时,孙权、刘备都在打南郡的主意。周瑜因赤壁大战,气势如虹,下令进兵,攻取南郡。刘备也把部队调到油江口驻扎,眼睛死死地盯住南郡。周瑜说:"为了攻打南郡,我东吴花多大的代价,南郡唾手可得。刘备休想做夺取南郡的美梦!"刘备为了稳住周瑜,首先派人到周瑜营中祝贺。周瑜心想,我一定要见见刘备,看他有何打算。第二天,周瑜亲自到刘备营中回谢,在酒席之中,周瑜单刀直入问刘备驻扎油江口,是不是要取南郡?刘备说:听说都督要攻打南郡,特来相助。如果都督不取,那我就去占领。周瑜大笑,说南郡指日可下,如何不取?刘备说:都督不可轻敌,曹仁勇不可挡,能不能攻下南郡,话还不敢说。周瑜一贯骄傲自负,听刘备这么一说,很不高兴,他脱口而出:"我若攻不下南郡,就听任豫州(即刘备)去取。"刘备盼的就是这句话,马上说:"都督说得好,子敬(即鲁肃)、孔明都在场作证。我先让你去取南郡,如果取不下,我就去取。你可千万不能反悔啊。"周瑜一笑,哪里会把刘备放在心上。周瑜走后,诸葛亮建议按兵不动,让周瑜先去与曹兵厮杀。

------------
缓兵之策(5)
------------

  周瑜发兵,首先攻下彝陵(今湖北宜昌)。然后乘胜攻打南郡,却中了曹仁诱敌之计,自己中箭而返。曹仁见周瑜中了毒箭受伤,非常高兴,每日派人到周瑜营前叫战。周瑜只是坚守营门,不肯出战。一天,曹仁亲自带领大军,前来挑战。周瑜带领数百骑兵冲出营门大战曹军。开战不多时,忽听周瑜大叫一声,口吐鲜血,坠于马下,被众将救回营中,原来这是周瑜定下的欺骗敌人的计谋,一时传出周瑜箭疮大发而死的消息。周瑜营中奏起哀乐,士兵们都戴了孝,曹仁闻讯,大喜过望,决定趁周瑜刚死,东吴没有准备的时机前去劫营,割下周瑜的首级,到曹操那里去诸赏。
  当天晚上,曹仁亲率大军杏劫营,城中只留下陈矫带少数士兵护城。曹仁大军趁着黑夜冲进周瑜大营,只见营中寂静无声,空无一人。曹仁情知中计,急忙退兵,但是已经来不及了。只听一声炮响,周瑜率兵从四面八方杀出。曹仁好不容易从包围中冲出,退返南郡,又遇东吴伏兵阻截,只得往北逃去。
  周瑜大胜曹仁,立即率兵直奔南郡。等周瑜率部赶到南郡,只见南郡城头布满旌旗。原来赵云已奉诸葛亮之命,乘周瑜、曹仁激战正酣之时,轻易地攻取了南郡。诸葛亮利用搜得的兵符,又连夜派人冒充曹仁救援,轻易地诈取了荆州、襄阳。周瑜这一回自知上了诸葛亮的大当,气得昏了过去。
  战争就你是一场牌局,只要是能够取胜,并且实现自己的最终的目标,就可以根据自己的需要,把手中的牌拼成各种各样的牌型,直到能够赢得了最后的整个的牌局。战争就是这样的残酷,为了能够取得最后的胜利,完全可以做到不择手段。
  逃身之计
  秦武王做太子的时候,和相国张仪就有矛盾。武王即位以后,朝中的许多大臣们经常在他面前讲张仪的坏话,说张仪是个言而无信、"左右卖国而取容"的骗子。张仪也已觉察到了自己所处的窘境,他为了避免遭到秦王的诛杀,所以就想了一个既能体面地离开秦国又能使自己安全脱身的计谋。
  一天,他拜见秦王说:"我有一个成就王业的计谋,但愿您能予以采纳。"秦王问他是怎么样的计谋,张仪回答说:"为了秦国的长远考虑,当东方各国的合纵联盟破裂以后,您就可以因势利导从邻近的国家割得地盘。现在齐王对我恨之入骨,我到了哪个国家他就必定要发兵来攻伐。所以,我请求启程去魏国,我到了那里,齐国必定会攻打魏国。而当齐、魏两国的军队打得难解难分而不能自拔的时候,您就乘机发兵攻伐赵国,兵入三川。这样,您也就可以不费多大气力而能兵临周天子的城下。周天子的府藏重器也就不得已送给秦国,而您则可趁此挟天子以令诸侯,这对成就秦国一统天下的伟业是很重要的。”
  秦武王觉得这个谋略很好,果然让张仪去了魏国。而齐国闻知张仪到达魏国,也的确兴师伐魏了。但张仪已达到了安全离开秦国的目的,于是他通过派自己的门人去楚国,而后又借助楚国的使者到齐国向齐王通告了张仪与秦王的谋略,结果,齐王马上就撤兵回国了。
  张仪向秦王献所谓的成就霸业之计,其实只是他为自己逃身所设的一个壳,他是想用这个壳来转移秦王对他的注意力。而他在当时最真实目的是脱身,所以用这种方法实现了他的目的。
  对付小人
  在利益均衡中,相信每一个人在与人处世的时候都不愿意和小人打交道,可是不论你愿不愿意,都是不可避免的会碰到一些小人。因为那些在我们身边的卑鄙小人,他们的眼睛牢牢地盯着我们周围大大小小的利益,随时准备多捞一份,为此甚至不惜一切代价准备用各种手段来算计别人,小人真是令人防不胜防,甚至有的时候,他们还会说不定在什么时候就在背后给你一刀。
  小人都是一些善于琢磨别人的专家。他们敢于为一些极小的恩怨去付出一切的代价,所以也是为了更好的保全自己的利益,在待人处世的过程中要学会如何与小人打交道,我们还得有一套行之有效的对付之策。对付和利用小人没有一套办法是不行的。所以,如果你既不想把自己降低到与小人同等的地步,也不想与小人两败俱伤的话,那就睁只眼闭只眼,死活不理他;或者就是惹不起躲得起,尽量不与小人发生正面的冲突。总而言之,如果不是有完全必要的时候,那就不要得罪那些小人。
  曾经为大唐中兴立下了赫赫战功的唐朝名将郭子仪,他不仅在战场上战无不胜攻无不克,而且在待人处世中,还是一个善于对付小人的高手。郭子仪在与小人打交道的时候有他自己的秘诀,那就是“宁得罪君子,不得罪小人。”
  “安史之乱”平定了后,功高权重的郭子仪并没有开始居功自傲,然而为了防小人的嫉妒,他反而比原来更加小心了。有一次,朝中有一个地位比自己低的官僚要来拜访郭子仪,此人乃历史上声名狼藉的奸诈小人,相貌奇丑,生就一副铁青脸,脸形宽短,鼻子扁平,两个鼻孔朝天,眼睛小得出奇,人们都把他看成是一个活鬼。正是因为这,妇女们在看到他以后都不免的会掩口失笑。因家中侍女成群,郭子仪事先做了周密安排,郭子仪听到门人的报告,立即让身边人避到一旁不要露面,他自己等待。卢杞走后,姬妾们又回到病榻前问郭子仪:“许多官员都来探望您的病,你从来不让我们躲避,为什么此人前来就让我们都躲起来呢?”郭子仪微笑着说:“你们有所不知,这个人相貌极为丑陋而内心又十分阴险。你们看到他万一忍不住失声发笑,那么他内心里面一定会心存嫉恨,如果此人将来掌权,我们的家族就要遭殃了。”郭子仪对这个官员的了解,所以他与他打交道的时候就做到了小心谨慎。后来,这个卢杞当了宰相,他想尽了一切的报复之事,把所有以前得罪过他的人统统陷害掉,不过只是对郭子仪比较的尊重,没有伤他一根毫毛。通过这件事我们可以看到郭子仪对待小人的办法是既周密又老练的。
  在和小人打交道的时候一定要考虑周全,千万不要和它发生正面的冲突。论实力,小人并不强大。但他们会不择手段,什么下三滥的招数都可能使出来。如果是和小人发生了冲突,即使是赢了小人,也要付出一定的代价,惹得一身的不舒服。所以说,为自己的利益着想还是要避开小人,能躲多远就躲多远。
  小人记仇,报复心极强,而且深深埋藏在心底,甚至深入骨髓,须臾不忘,等到机会已到,立刻跳出来,睚眦必报。看到、听到、读到的小说、故事、报道中皆有此结论。即使你对小人有恩,小人也认为你是应该的,合理的,自然的。小人的胃口大着呢,你对他的好处根本看不在眼里,更不放在心上。过后忘记那是必然的。假如你有一点没有满足小人的要求,报复不知何时就会落到你的头上。有时小人为了争得一些好处,他就想方设法陷害别人,避免别人胜过自己,以此来谋求心理上的平衡。
  君子做事情都坦荡荡的,在你拒绝他的要求的时候,他会微微的一笑,他知道你有自己的难处,所以他会十分的理解。君子的缺点,你指出来,他会感谢不尽。与君子交朋友,可以完全的袒露心扉,而且你不用有什么戒心。而对小人是万万不可以的。假如实在没办法必须与小人共事,必须记住:“待小人要宽,防小人要严。”少说多听,而且对待小人不要轻易的许诺,不轻易褒贬他人,对小人的缺点千万不要批评,没有事不要与小人交往,特别不要到小人家串门,也尽量不让小人来自己家走动。对小人的要求,能办的一定要办,不能办的一定婉言谢绝,千万不要留下似是而非的话头。对小人要礼而敬之,敬而远之,不去招惹他,更不要与小人开玩笑。须知,小人会翻脸不认人,恼了锅子把开玩笑的话当成真的,让你吃不了兜着。还有一点很重要的,也是保全你利益的方法就是要注意千万不要与小人结仇,这是最不值得的。“小人故当远,然亦不可显为仇敌。”知道谁是小人,就故意地疏远他,这样的话就明显的显的回避他,言语中还带了不屑的语气,这有些过分。对小人的作为看不惯,就想“仗义执言”,就想“抱打不平”,就想做个维护正义的英模。这无疑与小人作了对头,把矛头直接揽到自己的身上。因为,小人是对大家这个群体有一些忌惮的,但是他还不敢公开与一个群体作对,如果你和小人作对的话,那么小人终于还会找到可以让他泄私愤的对手。而且最终还有可能使你的利益受到更大的损失。



秦华 上海地区-人寿保险规划师(儿童教育金、投资理财、重大疾病、定期寿险、意外险团险)
免费热线:13761630213, QQ:107242375, Email:victor.qin@qq.com
选择保险 为了爱,为了一份坚定的承诺!
上海地区第三方家庭理财投资...Go 走在网络人寿保险的前端...Go

 【评论】【加入收藏夹】【 】【打印】【关闭
※ 相关链接
无相关信息