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《工作就是生意》- [3]
[ 作者:  加入时间:2006-12-21 02:10:50  来自: ]

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诸葛亮是因为学识成功的吗
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  刘备三顾茅庐请诸葛亮出山,诸葛亮也确实是精英人才。但是,请注意:
  第一,有很多专业人士向刘备推荐了诸葛亮。如果是诸葛亮自己去找刘备毛遂自荐,刘备会那么相信他吗?
  第二,刘备费了很多的时间和精力才见到诸葛亮。通常情况下,花费时间和精力越多得到的东西,才越值得珍惜,对不对?
  第三,诸葛亮为什么不去投靠曹操、孙权,而专门等着当时实力最弱的刘备来请呢?假设诸葛亮是去了人才济济的曹操那里,或者去做了周瑜的部下(诸葛亮如果去孙权那里,肯定不会坐到比孙权亲信周瑜更高的位置),还能显出他来吗?
  在职场当中,我的能力重要还是与老板的关系重要
  如果你的老板根本不认可你的能力,你的能力有机会去施展吗?
  在职场想获得成功,或者说想成为职场赢家,惟一的关键因素是:找到被别人认可的方式!
  美国总统很牛吧,那也是选民选出来的。
  怀才不遇,是懦夫和笨蛋的自慰行为而已!

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职场赢家的三个标准
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  盛大网络总裁、微软中国终身名誉总裁唐骏,被称作中国的打工皇帝,他有一次和我在MSN上聊天时说,他现在的状态是非常的平衡,他任何时候离开盛大都不会觉得心理不平衡,而盛大离开他也不会有什么严重的问题。
  唐骏认为,一个优秀的职业经理人,无论是自己的职业状态,还是和自己所服务的企业之间的关系,都应该是一种和谐、理性、平衡的状态。
  你可能很难像唐骏那样通过打工拥有数亿的身家,但像他一样做到“平衡”并不难。
  很多职业顾问和励志作品告诉你,要想在职场上赢,就要不断地努力、付出、追求,结果呢,可能是你的付出得到结果,更可能是你的付出没有得到你希望的结果。而你感觉最成功、最开心的状态,是你觉得自己的付出和得到的回报平衡的状态。
  其实,职场成功,成为职场赢家,就是达到职业期望的动态平衡。具体说,有3个标准:
  自我平衡
  自己的期望值和自己的投入,感觉平衡,就是说,觉得自己现在做的事比较划算。如果付出太多而得到太少,会觉得自己比较吃亏。人觉得什么事吃亏的话,一定会通过其他方式表现、发泄出来,可能给自己或者其他人造成影响;如果没怎么付出就赶上了天上掉馅饼的事,说实话,心里多少还有点惴惴不安。你看很多发了大财的人都热衷于求佛问道,难道不是因为对自己的突然成功有点不安吗?
  与企业平衡
  自己在一个企业里面的期望及投入,和企业对你的期望及投入,做到平衡,就是说,老板觉得给你现在的待遇,比较划算。老板都是精明的生意人,他们很会评估自己的投入产出。如果他们觉得你贡献的价值很高而他们付给你的薪水很低,他们会担心你被别人挖走,所以会主动想办法来补偿你,如果他们不明白,你可以想办法让他们明白。如果他们觉得现在付给你的待遇超过你实际贡献的价值,他们会觉得不平衡,可能要想办法,要么“激励”你做得更好、更多,要么降低你的待遇,要么请你走人。
  所以,要在职场成功,最好是每天早晨都问问自己:我今天、现在,给老板的价值,让老板觉得划算吗?
  与社会平衡
  通过自己的努力、经营,在社会上、圈子里获得了越来越多的关注和支持,这些构成了个人职业品牌、影响。那么,你的圈子——社会上的那些支持者,是否觉得他们对你的支持得到了回报?
  有句话叫做“人在江湖,身不由己”,其实是说,一个人越是成功,越是要担负起一定的社会责任来。不能说风光你占尽,该你出头的时候你缩回去。
  我们看到有些著名人士动辄对媒体大发淫威,以为自己有名就好生了得,结果呢,最终因为招致公众讨厌而败落。而更重要的是,现在的职场赢家都是靠企业内外的大量支持者和支持系统才成功的,如果你失去了这些支持,你就什么都不是了。所以,让你的支持者、支持系统,你的“圈子”感觉平衡,也同样重要。
  一个能够自我感觉平衡、让老板感觉平衡、让圈子感觉平衡的人,自然是职场成功者。换句话说,就是成为职场当中的“主流”。你能够被职场的主流人群认可,成为主流团队的一员并且最好是主流当中不可或缺的角色之一,你就是职场赢家。
  所以说,追求职场成功,现实的思路,不是期望成为第二个黄光裕、李开复、李宇春,而是努力成为职场主流的一员,然后在其中经营自己,争取更大的成功。有些成功学专家喜欢用一些超级成功人物的故事来诱惑你,让你亦步亦趋地模仿那些人,我认为这属于毁人行为。因为,只模仿而不明白那些人成功的内在原因,是没有用的。如前面所分析,成为职场赢家,关键在于得到别人的支持,被别人认可,而不是自己胡思乱想,瞎猫碰死耗子。
  老板、同事、下属……都是你的职业支持体系的一部分。你每天都要做的事就是,琢磨如何让这些人为自己所用,为自己的职业发展所用?然后,如何发挥他们的作用?
  为什么小赵获得提升
  小赵和小张是大学同学,毕业后同时进入一家公司工作,3年后,小赵提升到了高级经理的位置,小张还在做助理,小张心里很是不服气。老板知道了小张的心思,把小赵和小张叫到自己的办公室,给了他俩一个任务:去附近的一家农贸市场了解西红柿的行情。小张把了解到的各种西红柿的牌价都抄了回来,而小赵不仅了解到西红柿的牌价,还摸清楚了这个市场的西红柿都来自哪些产地,产地价格如何,供货的周期价格如何等等。面对两份工作汇报,小张似乎明白了什么。
  能达到老板的要求,你是称职的员工;能比老板的要求多做一些,你是有成长潜力的员工;如果你总是能贡献比老板的期望多一点的价值,你一定会获得提升。
  比老板的期望多做一点,能够帮助老板成功得更快、收获更多,你也会获得更快、更多的回报。
  记住,我们自己的职场成功,都是别人给我们的回报。

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职场就是生意场
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  只有生意伙伴关系,才是真正理性、和谐的职场关系!
  职场其实就是由利益交换构成的生意场,职场人际关系就是、只是简简单单的交易关系。
  真正的职业精神,必须是以理性为基础的。你在给企业打工,也是在做自己的生意。
  职场是生意场,也即市场,品牌才是最最要紧的,关乎你的长远职业发展的因素。
  越来越多的企业给员工做职业规划,或者是职业生涯设计。
  按照一位职业顾问朋友的说法,这样可以表示出企业对员工的真正关心和深度关心。而员工感受到这样的关心之后,就能够激发出更大的热情,更加敬业。
  但你会相信吗?企业说对员工的未来负责,你要不要感动?哪怕老板确实出于真诚这样表示,也根本不要相信,这种承诺肯定是虚的。因为,第一,企业的生存年龄通常不会长于个人的职业生涯的时间。企业生存超过30年的不到10%,而我们的职业生涯至少40年。就算企业想为你负责,也未必能做到;第二,就算企业没有那么快倒闭,他们的期望也经常被投资人和市场左右而发生变化;第三,在交易型人际关系时代,只有你自己才能真正对你自己的当前和长远利益负责。
  所以,听到有人说对你的未来负责,你最好想,要么是自欺,要么是欺人。爱情当中的类似承诺都未必可靠,何况职场。
  另一方面,有哪位老板说自己对员工表示“亲切”的关心,不是出于想让员工更卖力干活的目的?其实,老板的真实目的是怎样并不重要,重要的是:这样的目的很好!理性、和谐、坦率地表达出来,所有人都能够坦然接受。
  我一向认为,企业所做的一切对员工表示关怀、关切、关爱的动作,都是作秀,也都应该是有清晰、明确目的的作秀。如果不是,那么老板的精神一定出了问题。毕竟企业最根本的属性是营利机构,如果不是为了给投资人包括自己回报,去做企业、去企业打工干什么?用所有的动作去实现营利目的,是企业老板、员工的“正宗”和正经目的,很纯正,没有什么不好意思说出来的。
  营利——通过经营企业和经营自己,来实现利益,这就是职场当中一切人、一切行为的根本目的。
  我们应该对自己、对老板、对下属、对同事都坦率地承认我们的目的,这样大家就可以心平气和地用理性心态来对待工作和职业。其实,真正的职业精神,必须是以理性为基础的。
  反过来,员工要对企业的未来负责吗?
  要。
  因为,企业的发展和你自己的发展直接相关。帮助企业做好,就是帮助自己。你在给企业打工,也是在做自己的生意。你希望自己的生意如何呢?企业不好,你自己的身价也会受损失的。

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认清工作、职业、职场的属性
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  工作是什么
  无论你认为工作是个什么东西,浪漫的、残酷的、快乐的或者忧郁的……工作其实就是份生意。
  老板提供:平台、资源、设备、资金、训练、指导。
  老板要求:具体的工作标准。在企业里面叫做“绩效指标”。
  你提供:时间、精力等等,目的是达成工作的结果,也称“完成绩效”。
  老板在为你完成的绩效支付工资、奖金。当然,按照劳动法的要求,如果你在公共假日加班工作,老板还要支付三倍、两倍的薪水。
  老板还要为你未来的业绩预期支付股票期权、再培训、加薪……
  所以,为别人工作(打工)是天下最划算的生意,不是吗?
  如果你的工作结果达不到老板的期望或者是你们事先的约定,你觉得继续照拿工资,是不是一件有点害臊的事情呢?得人钱财,替人消灾,不仅中国人,哪里的人都有这样的道德规范,其背后的思维方式是:我得到利益,必须要用足够的付出作为交换,否则就不平衡了。
  这就是生意人的思维——付出和回报。
  不仅职场,生活当中的人际关系也是同样的规则。我们得到了别人的帮助,至少要说声“谢谢”,这是一种最便宜的回报。西方过圣诞节的时候,讲究无论参加聚会的有多少人,每个人都要为其他所有人准备一份礼物,大家交换礼物,圣诞节的快乐根源就来自“赠与和回报”。
  职业是什么
  重复和连续做同样的工作,就是职业。你之所以选择计算机或者销售作为自己的职业,是因为,你认为自己适合做这样的事。为什么适合呢?因为你知道自己可以经常、长期、重复地投入什么,从而能够得到什么样的稳定和连续的回报。所以,专家们经常讲的所谓“适合你的职业”,就是指你对于做这门生意比较习惯、熟悉,能够用比较少的投入换取尽可能多的回报。
  换句话说,适合你的职业,就是你投入产出划算的长期生意。
  所以,你现在知道了,在选择职业发展路径的时候,你喜欢或者不喜欢什么职业不重要,重要的是,你做什么职业最划算。
  职场是什么
  职业这种生意不是自己能做得了的,职场名人们都是因为得到了别人的认可才成功的。职场,就是你和别人做职业生意的场所,你工作的机构是职场,你的客户所在的市场是职场,只要你处在职业状态下,即便和不是你的客户、供应商发生关联,也还是职场。你个人的职业品牌、你所在的职业群体的职业品牌,都靠你在职场当中的所有行为来建立、维护,或者破坏。
  我有一次在加油站给车加油,来了一辆银行押款车也在加油,押款车的保安用特标准的姿势站在押款车四周,姿势很帅。押款车停的位置刚好是开票的窗口旁边,我要去窗口交钱,刚刚走近,一个保安冲我把手掌一竖(估计是他们练过的什么功夫的一式吧),说:“等会儿!”态度好硬气。考虑到他们手里有催泪枪和电棍,我也就乖乖靠边,等他们办完事上车走人后,才去交钱开票。
  当然你知道,我会在心里狠狠地暗骂他们,因为他们太没礼貌太不懂规矩。我在加油你也在加油,你们挡了我去交钱的道,耽误了我的时间,你起码应该说句“对不起”或者“抱歉”吧。
  还不只如此,我会在我的书、杂志、报纸、演讲和在中央电视台、北京电视台、东方卫视等电视台做嘉宾谈职场话题时,都把这个故事讲一遍,告诉大家不要像这几个保安一样素质低劣,没有礼貌。如果很多人都有我这样的感觉,那么,对保安这个职业群体会有什么影响呢?
  从事保安职业的人被认为是素质低劣者。
  优秀人才不愿意去做保安或者不愿意进入这个行业。
  想从保安职业转行的人会遇到困难,其他行业不愿意接受他们。
  这个职业被社会尊重的程度降低,保安可能因此找不到对象……
  假如那个保安当时说“对不起,先生,请您稍等一会儿”,我肯定也会等他们先加油,但心情会好很多,甚至会在这里夸他们素质好,认为从事保安职业的人不错等等。
  职场就是这样,只要你不在家里,就是在职场,你的一举一动,都会影响到你乃至你的职业群体在职场当中的品牌形象。
  职场是生意场,也即市场,品牌才是最最要紧的、关乎你的长远职业发展的因素。



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